AG公司營銷策略研究.pdf

1、密封件是工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵基礎(chǔ)件，是各類機(jī)械設(shè)備主體安全性、可靠性的重要保證，對(duì)我國的工業(yè)發(fā)展起著重要作用。AG公司是國內(nèi)一家工業(yè)密封件制造商和服務(wù)商，在中國正在從制造大國向制造強(qiáng)國，從中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)化過程中，市場環(huán)境的變化也迫切需要對(duì)營銷組織進(jìn)行改革。如何結(jié)合營銷組織的變革實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型，即是本文要研究的重點(diǎn)。本文所研究的對(duì)象，所研究的問題將為中國的制造業(yè)提供一定的借鑒依據(jù)。
　　目前，工業(yè)密封件產(chǎn)品面臨著國家政策支持，市

2、場內(nèi)在需求增加等發(fā)展機(jī)會(huì)，本文首先分析了工業(yè)密封件的在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所承擔(dān)的重要責(zé)任和意義，分析了國內(nèi)外工業(yè)密封件的行業(yè)狀況和主要營銷模式。用PEST分析法分析了AG公司面臨的外部環(huán)境。基于SWOT框架分析了當(dāng)前AG公司的經(jīng)營狀況，結(jié)合當(dāng)前制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、服務(wù)創(chuàng)新等歷史要求，指出AG公司營銷組織變革的重要性和緊迫性。
　　本文首先介紹了工業(yè)泄露帶來的危害，以此樹立人們對(duì)于環(huán)保觀念的認(rèn)識(shí)。主要針對(duì)AG公司內(nèi)部的運(yùn)營困境:營銷成本難以下降

3、、客戶滿意度下降、客戶群流失、市場資源零散混亂等現(xiàn)狀，制定了新的營銷經(jīng)營模式。新的模式主要包括對(duì)組織架構(gòu)的調(diào)整、營銷觀念的更新、組織文化的重塑、市場資源的重新整合、強(qiáng)化集團(tuán)品牌等等方面。隨后分析了營銷策略實(shí)施后的影響及保障措施，影響層面包括對(duì)經(jīng)濟(jì)效益、客戶關(guān)系、內(nèi)部運(yùn)營能力、學(xué)習(xí)成長等，并對(duì)改革中遇到的問題進(jìn)行了剖析，提出了建議性的解決方案。
　　作為工業(yè)基礎(chǔ)件和現(xiàn)代機(jī)械裝備的關(guān)鍵零部件，密封件行業(yè)需要更多的關(guān)注和支持，同時(shí)也需要