基于感知價值的普通商品房消費者購買意愿影響因素實證研究.pdf

1、隨著房價不斷下跌的趨勢，購房者觀望情緒越來越濃厚，房地產企業(yè)銷售面積和銷售額紛紛減少。對于購房者來說，購房決策回歸理性，大部分購房者會權衡購房所得的利益、風險和購買成本。而對于房地產企業(yè)來說，只有把握住消費者，讓其感知到最大的價值，才能實現銷售目標，擁有核心競爭優(yōu)勢。因而，基于感知價值研究購房者的購買意愿影響因素的重要意義就凸顯出來了，讓購房者感知到最大的價值是房地產企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的新利器。
　　本文基于感知價值理論，由感知利益

2、、感知風險和購買成本共同構成感知價值，全方位探究影響消費者購買普通商品房的因素。本文首先是詳盡的綜述了感知價值和購買意愿及這兩者與房地產住宅相關的文獻，之后根據感知價值理論提出本文的研究模型和假設，并基于前人研究成果和訪談設計量表，再結合專家訪談和消費者預調研以及小樣本測試對量表進行修正，然后進行正式大規(guī)模調研，并通過統(tǒng)計軟件SPSS20.0和AMOS7.0對進行信度、因子、相關、方差分析和結構方差模型檢驗，其中在因子分析中將感知利益分

3、為了感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益三個維度，將感知風險分為了財務及權屬風險、功能風險、社會風險、心理風險四個維度。最后通過實證分析得出以下研究結論：
　　1、感知價值是影響消費者購買普通商品房的主要因素。感知價值比感知利益和感知風險各維度對購買意愿的影響更大，再有感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益對購買意愿的影響作用依次減弱，財務及權屬風險、功能風險、心理風險對購買意愿的影響作用依次減弱。
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4、、購房者的感知利益各維度、感知風險各維度和購買成本對感知價值均有顯著的影響。影響最大的是感知風險中的財務及權屬風險，其次是感知利益中的感知小區(qū)利益，再次是購買成本。其中，感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益對感知價值的影響作用依次減弱，財務及權屬風險、心理風險、功能風險對感知價值的影響作用依次減弱。
　　3、消費者的人口統(tǒng)計特征（性別、年齡、學歷、職業(yè)、家庭年收入）對感知利益、感知風險、購買成本有部分顯著差異。