外資玉米淀粉深加工企業(yè)在中國市場的營銷策略分析.pdf

1、玉米是我國主要糧食作物之一,上世紀(jì)70年代以來玉米深加工和綜合利用開始在我國逐步發(fā)展,并受到廣泛重視。進(jìn)入90年代,玉米深加工行業(yè)快速發(fā)展,隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大,消費市場也被激活,各種玉米衍生物細(xì)分市場被充分挖掘,伴隨著中國巨大的人口基數(shù),這些細(xì)分市場的規(guī)模也快速成長,并成就了一批著名的企業(yè),創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟價值。巨大的市場吸引了包括美國A公司在內(nèi)的許多投資者。
　　總部設(shè)在伊利諾伊州的美國A公司是世界最大的大豆、小麥、玉米和可可加

2、工企業(yè)之一,A公司即將落成的玉米淀粉深加工項目位于天津濱海新區(qū),該項目的主要產(chǎn)品是玉米淀粉糖。玉米淀粉糖行業(yè)自2005年開始隨著白砂糖價格的上漲進(jìn)入了快速發(fā)展時期,經(jīng)過5年的發(fā)展,國內(nèi)玉米淀粉深加工行業(yè)特別是玉米淀粉糖子行業(yè)在2011年已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),市場開始出現(xiàn)供過于求的狀況。
　　A公司將面對的是趨近飽和的中國淀粉糖市場,如何解決天津項目投產(chǎn)之后的銷售問題,如何充分發(fā)揮A公司的規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢使之轉(zhuǎn)化成為品牌優(yōu)勢,并在產(chǎn)