我國服裝尾貨市場商業(yè)模式的要素研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展與繁榮，服裝作為不可或缺的行業(yè)，更牽動著我國的經(jīng)濟利益。2007年國內(nèi)首家服裝尾貨市場的開業(yè)，代表著服裝尾貨市場在我國正式成立。尾貨市場是對正規(guī)商品交易市場的一種輔助，是商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。服裝尾貨市場彌補了我國服裝市場體系的不足，為平衡內(nèi)銷市場提供了有效的解決方案，是商業(yè)經(jīng)濟的新一輪“升級”。相比正貨市場，服裝尾貨市場的商業(yè)模式還不夠明確，在體系上還相對模糊，所涉及的要素與商業(yè)模式間的關(guān)系還有待研究。<

2、br>　　本研究將以這新興的服裝尾貨市場作為研究對象，針對存在的商業(yè)模式要素進行展開分析研究。首先，查閱關(guān)于服裝尾貨市場和商業(yè)模式的相關(guān)文獻資料，對其理論知識有大體的把握和了解，為接下來的研究打好基礎。其次，立足于我國服裝尾貨市場的現(xiàn)狀，對該市場的商業(yè)模式進行梳理，總結(jié)存在的主要要素，進而展開進一步研究。然后，建立服裝尾貨市場商業(yè)模式要素的關(guān)系模型，根據(jù)所建的模型提出要素與商業(yè)模式的關(guān)系假設。采用調(diào)查問卷的方法來收集所需數(shù)據(jù)，并運用SP

3、SS(1)9.0軟件對回收的數(shù)據(jù)進行相關(guān)處理，運用描述性分析、信度分析、效度分析和因子分析方法，對提出的關(guān)系假設進行驗證。最后得出要素與商業(yè)模式維度的關(guān)系式，客戶價值=0.856價值主張+0.788目標客戶+0.743銷售渠道+0.692客戶關(guān)系，資源和能力=0.706價值配置+0.818核心能力+0.735伙伴關(guān)系，盈利模式=0.738成本結(jié)構(gòu)+0.738收入模式，根據(jù)系數(shù)可以看出每個要素對商業(yè)模式的影響程度。也證明結(jié)果與本研究的假設