服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的商業(yè)模式研究.pdf

1、服裝的網(wǎng)絡(luò)直銷模式是一個新興的商業(yè)模式，是人們對服裝需求的發(fā)展和電子商務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物，目前國內(nèi)只有為數(shù)不多的十幾家企業(yè)采用這種商業(yè)模式。這些企業(yè)的主要業(yè)務(wù)集中在男士襯衫的網(wǎng)絡(luò)訂制和個性化定制的銷售方面，是采用輕資產(chǎn)運(yùn)營的方式，生產(chǎn)和物流過程主要采取是外包合作的形式。本文選擇了網(wǎng)絡(luò)直銷服裝的商業(yè)模式進(jìn)行研究，分析網(wǎng)絡(luò)渠道對傳統(tǒng)渠道的優(yōu)劣勢所在以及網(wǎng)絡(luò)直銷模式的發(fā)展趨勢，并在研究商務(wù)服裝的網(wǎng)絡(luò)訂制和定制的基礎(chǔ)上，提出西裝的個性化在線定制的商

2、業(yè)計劃。 本文從服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展特點入手，分析了服裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，即從傳統(tǒng)的定制，到大規(guī)模的生產(chǎn)，再到大規(guī)模定制的過程。大規(guī)模定制的過程就必須要與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相結(jié)合。大規(guī)模定制是合成了成衣工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)和傳統(tǒng)裁縫店的個性化定制模式，充分滿足了消費(fèi)者的需求。另一方面，淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及卓越網(wǎng)等培育了中國B2C市場，消費(fèi)者正在接受直銷模式。由于以上兩方面的結(jié)合，產(chǎn)生了服裝的網(wǎng)絡(luò)直銷模式。本文從戰(zhàn)略的角度分析，采用麥克·

3、波特的競爭五力模型理論、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略理論和差異化戰(zhàn)略理論，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售進(jìn)行分析，得出網(wǎng)絡(luò)渠道商在服裝行業(yè)還是有相當(dāng)大的利潤和發(fā)展前景。從經(jīng)營的角度分析，即從市場營銷渠道管理、客戶關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理等方面出發(fā)進(jìn)行綜合分析，得出的結(jié)論是:盡管網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有著降低成本，信息流動準(zhǔn)確順暢，以及控制現(xiàn)金流方面的絕對優(yōu)勢，但是網(wǎng)絡(luò)直銷服裝模式在目前階段的實際環(huán)境中還需要其他渠道輔助，如果企業(yè)僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)直銷單一的渠道模式，會有一定的經(jīng)