上海LC服裝公司快時(shí)尚商業(yè)模式優(yōu)化研究.pdf

1、中國(guó)服裝行業(yè)即將進(jìn)入黃金十年，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)服裝、紡織品類(lèi)商品零售額為12562.9億元，從2011年到2014年每年都有高于10％的增長(zhǎng)，至2030年我國(guó)服裝市場(chǎng)容量都將以平均每年至少10%的速度增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看，這對(duì)我國(guó)品牌服裝企業(yè)生存的環(huán)境非常有利。然而，服裝市場(chǎng)的需求在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，隨著市場(chǎng)主要消費(fèi)群體的變化，過(guò)去10年中，外資服裝企業(yè)紛紛逐鹿中國(guó)市場(chǎng)，搶占了一、二線城市30%以上的市場(chǎng)份額，同時(shí)也給

2、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來(lái)了新的商業(yè)模式——快時(shí)尚商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)運(yùn)用快時(shí)尚商業(yè)模式，雖然取得了快速的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，然而卻也同樣帶來(lái)了庫(kù)存迅速增長(zhǎng)，店鋪坪效低等問(wèn)題。本文試圖通過(guò)對(duì)于快時(shí)尚商業(yè)模式各種有效因素的歸納和整理，獲得一套相對(duì)完整的快時(shí)尚模式核心價(jià)值體系，并且遵循這個(gè)體系對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的實(shí)際操作和改造提出合理化和可行性方案，以上海 LC服裝公司為樣本，為國(guó)內(nèi)其他服裝企業(yè)提供一些啟示與建議。
　　本文通過(guò)對(duì)前人的文獻(xiàn)和研究成果，

3、對(duì)快時(shí)尚商業(yè)模式的組成要素，國(guó)外及國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)做了梳理和總結(jié)，然后選取其中品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制與流程、銷(xiāo)售渠道與運(yùn)營(yíng)3個(gè)組成要素進(jìn)行研究分析。
　　通過(guò)與日本服裝企業(yè)優(yōu)衣庫(kù)案例對(duì)比研究，得出上海 LC服裝公司存在以下不足之處：從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，細(xì)分品牌定位存在定位重疊或偏差；銷(xiāo)售收入與店鋪增長(zhǎng)不同步；從銷(xiāo)售渠道和運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，細(xì)分品牌店鋪鋪設(shè)不聯(lián)動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道所占比重不足；實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)成本與收益

4、不成正比；根據(jù)上述不足之處，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析上海 LC服裝公司不足之處發(fā)生的原因，進(jìn)行實(shí)證分析。
　　最后根據(jù)問(wèn)題與原因提出優(yōu)化方案，對(duì)上海 LC服裝公司給予品牌戰(zhàn)略及O2O渠道模式的優(yōu)化，主要包括：從品牌戰(zhàn)略角度，進(jìn)行品牌細(xì)分的優(yōu)化；區(qū)域聯(lián)動(dòng)推廣的優(yōu)化；品牌店鋪鋪貨計(jì)劃和流動(dòng)計(jì)劃的優(yōu)化；從O2O渠道模式角度，進(jìn)行實(shí)體店鋪的優(yōu)化，庫(kù)存設(shè)置及運(yùn)轉(zhuǎn)的優(yōu)化以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道擴(kuò)張的優(yōu)化；
　　對(duì)于許多需要從傳統(tǒng)商業(yè)模式向快時(shí)尚商業(yè)模式轉(zhuǎn)型