基于BOP市場的永業(yè)商業(yè)模式研究.pdf

1、商業(yè)模式對于企業(yè)的發(fā)展起到了極其重要的作用,國內的許許多多企業(yè)和研究學者等都對商業(yè)模式展開研究。改革開放以來,隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,尤其是隨著那些不僅擁有先進技術而且擁有先進的管理經(jīng)驗的跨國公司的進入,商業(yè)模式得到了越來越多國內企業(yè)的高度重視。
　　 基于BOP市場的商業(yè)模式主要針對的是處于金字塔底層的消費者市場,其已經(jīng)很早就出現(xiàn),并已在許許多多國內外企業(yè)運用,但對其的詳細研究在國內并不多見。本文主要是對基于BOP市場的商業(yè)模

2、式進行研究,并結合內蒙古永業(yè)集團案例進行研究分析,希望通過對其成功的商業(yè)模式的分析探討,得出一些有益于其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗教訓。
　　 永業(yè)集團是內蒙古的一家農業(yè)高科技公司,其主要產(chǎn)品為永業(yè)生命素。正是這名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品通過其獨特的商業(yè)模式,在短短幾年的時間里成功的推向市場,并且在市場中占據(jù)壟斷地位。其營銷模式就是“3+1”三方創(chuàng)富模式,即“獨特的產(chǎn)品+逆向藍海營銷策略+員工化的產(chǎn)商關系+一站式的為農服務”模式,正是在這種獨特的

3、商業(yè)模式下,永業(yè)集團不僅實現(xiàn)了企業(yè)財富的快速增長,同時還惠及其經(jīng)銷商和廣大的農戶,真正做到了永業(yè)、經(jīng)銷商及農戶的三方共贏。
　　 任何成功企業(yè)都有其自有的成功的商業(yè)模式,因此,對永業(yè)商業(yè)模式的研究不僅對于了解其商業(yè)成功有益,更對其他類似的公司有借鑒意義。尤其是作為一個發(fā)展中國家,“三農問題”是政府一直在推進的工作重點,永業(yè)的生命素產(chǎn)品幫助無數(shù)的農戶實現(xiàn)了增長創(chuàng)收,為國家的新農村建設做出了重大的貢獻。
　　 本文的創(chuàng)新點主