廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷影響因素分析.pdf

1、本文以廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的客戶及潛在客戶為調(diào)研對象，研究影響澳洲房產(chǎn)營銷的因素。對影響澳洲房產(chǎn)營銷的因素的不同維度對營銷業(yè)績的影響展開了理論與實踐的探究，提出了澳洲房產(chǎn)營銷的不同影響因素及維度，并提出了提高廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷也業(yè)績的路徑策略。
　　首先，對房產(chǎn)營銷有關(guān)的研究理論進行了綜述與總結(jié)，結(jié)合澳洲房產(chǎn)的特點設(shè)計了調(diào)查問卷，通過檢驗，問卷的信度和效度都處于較好的水平。然后，運用SPSS For Windows19.

2、0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行因子分析、相關(guān)分析、回歸分析，并得出一定結(jié)論；再次，在數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)上總結(jié)了影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的因素；最后，提出了提升廈門JY公司澳洲房產(chǎn)銷售業(yè)績的路徑策略。
　　經(jīng)過問卷發(fā)放、回收和數(shù)據(jù)分析，本文得出了以下的結(jié)論：第一，影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的因素有個體因素、外部因素、公司自身因素、房產(chǎn)自身因素四個維度；個體因素包括年齡、文化程度、收入水平、動機；外部因素包括自然環(huán)境因素、區(qū)域經(jīng)濟因素、政治法

3、律因素；企業(yè)自身因素包括房地產(chǎn)開發(fā)商素質(zhì)、房產(chǎn)營銷策略和售后服務(wù)因素；房產(chǎn)自身因素包括地點選擇、生活空間設(shè)計、建筑水平和價格四個子因素。第二，個體因素是影響澳洲房產(chǎn)營銷最為主要的因素。第三，可以走把握市場定位進行市場細分，促銷策略，組織建設(shè)，和產(chǎn)品策略四條路徑來提升澳洲房產(chǎn)銷售的業(yè)績。鑒于此，本文研究我國城市家庭澳大利亞住房消費選擇問題具有理論意義和現(xiàn)實意義，豐富了相關(guān)理論之外還為廈門JY公司和其他房產(chǎn)公司在海外房產(chǎn)營銷方面提供了理論與