D財(cái)險(xiǎn)公司銷售人員激勵(lì)問題的研究.pdf

1、保險(xiǎn)行業(yè)是典型的營銷型行業(yè)，因此我國保險(xiǎn)行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，關(guān)鍵就在于其所擁有的保險(xiǎn)營銷人員的素質(zhì)。目前制約我國保險(xiǎn)公司發(fā)展的一個(gè)重要問題，就是保險(xiǎn)營銷人員流失率居高不下。保險(xiǎn)營銷人員如果不穩(wěn)定，就會(huì)產(chǎn)生許多“孤兒保單”，也就是沒有人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)保單，這不僅會(huì)對(duì)投保人和被保險(xiǎn)人造成困擾，降低他們對(duì)公司的滿意指數(shù)，同時(shí)也損害了保險(xiǎn)公司的信用指數(shù)，影響了保單續(xù)保率，造成保險(xiǎn)公司人力資源管理成本的增加。
　　作者在D財(cái)險(xiǎn)公司工作多年，對(duì)

2、公司人力資源管理工作有一定認(rèn)識(shí)。在本文中，作者主要是從人力資源管理層面對(duì)D財(cái)險(xiǎn)公司銷售人員的激勵(lì)問題進(jìn)行研究，總結(jié)D財(cái)險(xiǎn)公司銷售人員激勵(lì)現(xiàn)狀，分析激勵(lì)機(jī)制中存在的主要問題。作者認(rèn)為D財(cái)險(xiǎn)公司銷售人員的激勵(lì)不足，主要是銷售人員薪酬福利機(jī)制設(shè)計(jì)不合理，績(jī)效考核機(jī)制過分嚴(yán)格，培訓(xùn)機(jī)制不到位，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏完善，而且銷售人員的工作環(huán)境壓力大。在確定銷售人員的激勵(lì)問題后，作者制定了問題解決策略，包括提高銷售人員的績(jī)效薪酬制度水平，強(qiáng)化銷售人員的