中意財險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)設計與實現(xiàn).pdf

1、銷售人員的業(yè)績管理是保險公司業(yè)務開展的關鍵，同時也是影響保險公司業(yè)務質量、賠付成本的重要因素。本論文以中意財險銷售人員業(yè)績管理實務背景，針對公司存在的保險業(yè)務銷售成本透支嚴重、保險銷售人員績效考核、薪酬激勵缺乏依據(jù)等問題進行研究。如何在快速拓展市場、提高市場占有率的同時兼顧業(yè)務質量、提高渠道產(chǎn)能也是當前銷售管理者面臨的重要課題。
　　論文首先介紹了國內外保險銷售人員業(yè)績管理的發(fā)展現(xiàn)狀;其次，面向保險公司銷售人員管理業(yè)務，從調研銷售

2、人員績效考核辦法入手，詳細梳理、分析了保險銷售人員在人員團隊管理、績效考核管理、薪酬計算管理、中介渠道管理、費用分級管理、費用結算管理等方面的功能需求以及業(yè)務流程，提出了銷售人員管理系統(tǒng)的建設目標。圍繞保險公司人員團隊管理、績效考核管理、薪酬計算管理、中介渠道管理、費用分級管理、費用結算管理等問題進行需求分析，研究并完成了系統(tǒng)的總體方案設計，包括系統(tǒng)架構設計、功能設計、性能設計以及數(shù)據(jù)庫設計等。通過構建三層技術架構，采用了自定義報表工具

3、等技術，實現(xiàn)了包括人員團隊管理子系統(tǒng)、績效考核管理子系統(tǒng)、薪酬管理子系統(tǒng)、費用分級管理子系統(tǒng)、中介渠道管理子系統(tǒng)及費用結算管理子系統(tǒng)等的保險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)的設計及開發(fā)。最后，經(jīng)過全面、完整的系統(tǒng)測試，以及系統(tǒng)部署、實施與上線運行，完成了系統(tǒng)的建設。論文對中意財險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)的應用效果進行了全面總結。
　　通過保險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)在公司的實施，實現(xiàn)了公司銷售人員業(yè)績實時、準確的動態(tài)管理;實現(xiàn)中介代理簽訂銷售協(xié)議審批