瓦錫蘭中國銷售人員激勵(lì)問題的研究.pdf

1、人力資源是現(xiàn)代企業(yè)管理中的戰(zhàn)略性資源，也是影響企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素之一，而激勵(lì)開發(fā)是人力資源管理的重要手段。企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使他們在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)又實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性保持和發(fā)揚(yáng)到最佳狀態(tài)，并為企業(yè)的長期經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展提供有效的保障。因此建立一套科學(xué)的有效的激勵(lì)機(jī)制直接關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本

2、的激勵(lì)機(jī)制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。然而企業(yè)的銷售工作是面臨目前國內(nèi)外市場全球化競爭日益激烈的一個(gè)重大挑戰(zhàn)，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力，因此，企業(yè)做好銷售工作尤為重要。銷售工作是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作，與其它職位相比，銷售工作為希望獨(dú)立和自由運(yùn)作的人提供了良好的機(jī)會，同時(shí)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因此銷售工作是一份很有吸引力的職業(yè)。但事實(shí)上，對船舶配套企業(yè)的銷售人員而言，許多船舶配套企業(yè)都面臨著銷售人員流失率高，業(yè)

3、績下滑的困擾。本文通過對瓦錫蘭公司銷售人員激勵(lì)問題的研究來反映該公司對此方面存在的一些問題。企業(yè)之間的競爭實(shí)際上是人才之間的競爭，誰掌握了人才，誰就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。如何防止瓦錫蘭公司優(yōu)秀銷售人員流失，維持企業(yè)人才優(yōu)勢，保持企業(yè)銷售人員的戰(zhàn)斗力，也是該企業(yè)人力資源部門工作的重要部分。本文將采用相關(guān)理論描述和實(shí)際案例分析相結(jié)合的研究方法，探討和研究瓦錫蘭公司激勵(lì)銷售人員的可行方法，使該企業(yè)銷售人員激勵(lì)方法更具有針對性、實(shí)用性和有效性