新晨科技銷售人員激勵問題的研究.pdf

1、21世紀(jì)的今天,人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素,將是企業(yè)能否維持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵.現(xiàn)代組織中的管理,首先是對人力資源的管理,而激勵是人力資源的重要內(nèi)容.該文從企業(yè)的角度研究了知識經(jīng)濟(jì)時代軟件企業(yè)的市場人員激勵的現(xiàn)狀,通過對西方先進(jìn)國家激勵理論的介紹與分析,進(jìn)一步對軟件企業(yè)銷售人員的激勵情況進(jìn)行綜合分析,提出符合軟件行業(yè)特點的,與企業(yè)自身的文化相適應(yīng)的激勵方案.論文首先分析了中國軟件行業(yè)的概況和軟件行業(yè)的行業(yè)特點

2、.介紹了新晨科技的成長史,包括創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,業(yè)務(wù)范圍,在行業(yè)所處的地位,以及企業(yè)自身的優(yōu)勢.其次回顧了激勵理論的發(fā)展史,介紹了當(dāng)今比較有影響的一些激勵理論.自20世紀(jì)初以來.管理學(xué)家、社會學(xué)家和心理學(xué)家從不同角度研究了怎樣激勵人的問題.再次對新晨科技現(xiàn)有的薪酬體制、企業(yè)文化、績效考評、職業(yè)發(fā)展等激勵方面進(jìn)行利弊分析,提出問題.最后根據(jù)前面分析中發(fā)現(xiàn)的問題,提出了有針對性的建議:形成一種適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化;通過對銷售人員的工作分析