《南都周刊》營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、《南都周刊》是創(chuàng)刊于2006年的時(shí)政新聞?lì)惼诳?，讀者定位為城市高端人群，以“有溫度的城市新聞”為口號(hào)（2015年更換為“有溫度的城市生活”），突出“都市感、大民生、網(wǎng)絡(luò)化、新銳性”的著力點(diǎn)，成為都市化和現(xiàn)代化的見(jiàn)證者和思考者?！赌隙贾芸芳堎|(zhì)版發(fā)行范圍包括香港在內(nèi)覆蓋全國(guó)，發(fā)行量約達(dá)43萬(wàn)冊(cè)每期。數(shù)字版期刊APP入選蘋(píng)果官方公布的中國(guó)區(qū)“App Store2013年度精選”榜單，作為蘋(píng)果精選的報(bào)刊雜志類(lèi)別中唯一入選的新聞?lì)惼诳疉PP。在

2、《南都周刊》十年的發(fā)展歷程中，其先后獲得“2009中國(guó)最具備企業(yè)投放價(jià)值期刊”、“2009-2010年度中國(guó)期刊創(chuàng)新年度品牌”、“2013新媒體影響力排行榜前30強(qiáng)”、“2013年度中國(guó)最受歡迎數(shù)字雜志”等榮譽(yù)，由此可見(jiàn)，《南都周刊》已經(jīng)在我國(guó)新聞時(shí)政類(lèi)期刊中異軍突起，占有一席之地。
　　本文以杰羅姆·麥卡錫營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“4P”理論為研究框架，輔以羅伯特·勞特朋的“4C”營(yíng)銷(xiāo)理論以及邁克爾·波特的“戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”為理論依據(jù)，結(jié)合《南都

3、周刊》的營(yíng)銷(xiāo)特色，運(yùn)用個(gè)案研究法、文獻(xiàn)分析法、對(duì)比研究法，分別從《南都周刊》的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)容產(chǎn)品、廣告經(jīng)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行渠道建設(shè)五方面出發(fā)，將定價(jià)策略融入這幾方面中來(lái)進(jìn)行《南都周刊》營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。為此論文共分為四個(gè)章節(jié)：第一章概述了論文研究目的、方法以及《南都周刊》的基本概況。第二章結(jié)合邁克爾·波特的“戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論，就《南都周刊》所處的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分析時(shí)政類(lèi)期刊在傳媒產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力以及《南都周刊》的競(jìng)品特征，試圖通過(guò)分析

4、發(fā)現(xiàn)其他競(jìng)品還未涉及的市場(chǎng)空白點(diǎn)。第三章則主要通過(guò)對(duì)《南都周刊》的辦刊理念、欄目格局、封面報(bào)道以及以讀者為導(dǎo)向的廣告經(jīng)營(yíng)策略，新媒體營(yíng)銷(xiāo)，靈活調(diào)整的發(fā)行渠道，來(lái)探析《南都周刊》在營(yíng)銷(xiāo)上的具體方法。第四章從《南都周刊》營(yíng)銷(xiāo)方面的啟示與不足入手，希望能夠通過(guò)此分析對(duì)中國(guó)時(shí)政類(lèi)期刊未來(lái)發(fā)展提供借鑒。經(jīng)過(guò)四個(gè)章節(jié)的研究論述，筆者得出《南都周刊》的主要營(yíng)銷(xiāo)策略為：以讀者需求為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，著力內(nèi)容、廣告、傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道三大層面，堅(jiān)守傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)