W企業(yè)智慧停車營銷策略研究.pdf

1、A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business Administration The Research on Intelligent Parking Marketing Strategy of W Corporation Candidate : Xiao Yunlong Major :

2、 Business Administration Supervisor : Assoc. Prof. Yun Hong Huazhong University of Science & Technology Wuhan 430074, P.R.China April, 2017 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文 摘 要 機(jī)動(dòng)車保有量增長迅速，城市停車需求日益增長，停車問題突顯，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來催化著停車場、車輛

3、朝著智能化的方向發(fā)展，很多從事“互聯(lián)網(wǎng)+停車”企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，W 企業(yè)就是代表性企業(yè)之一。 本論文是以市場細(xì)分理論為基礎(chǔ)，對 W 企業(yè)的營銷策略進(jìn)行研究。首先，文中對市場細(xì)分理論進(jìn)行了概述，為本文后續(xù)對 W 企業(yè)市場營銷策略的實(shí)證研究奠定了相應(yīng)的理論基礎(chǔ)；其次，本文分別從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律和社會(huì)文化四個(gè)方面分析了 W 企業(yè)營銷的外部宏觀環(huán)境，特別是對行業(yè)的主要競爭對手進(jìn)行了對比分析，分析 W 企業(yè)在營銷過程中的不足，反思解決辦法；然后，

4、W 企業(yè)結(jié)合市場細(xì)分理論和 W 企業(yè)案例，選擇了具有市場發(fā)展前景的停車市場為發(fā)展方向，以服務(wù)車主、停車場及政府職能部門為企業(yè)目標(biāo)，根據(jù) W 企業(yè)不同發(fā)展階段，確定靈活的市場定位策略，在企業(yè)發(fā)展初期，以滿足停車場管理需求，為停車場提供停車管理解決方案為營銷目標(biāo)，后期以服務(wù)活躍停車用戶為核心目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的最終目的；最后，論文從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣渠道三個(gè)角度分析了 W 企業(yè)營銷組合策略：W 企業(yè)優(yōu)先開發(fā)滿足停車場管理需求的產(chǎn)品，通過良好的