型期我國保險從業(yè)人員的管理問題研究——C.N財產(chǎn)保險公司為例.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的需求也從原來的物質(zhì)需求向著更高層次的精神文化需求邁進，特別是對保險消費的需求。再加上國家各項法律和政策的實施，為保險行業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。但是當(dāng)前我國保險行業(yè)的競爭激烈，三家大型保險公司的壟斷格局還沒有被打破，對于中小型保險公司來說，其發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。加入WTO以后，我國保險行業(yè)已經(jīng)全部開放，國外經(jīng)濟實力比較雄厚企業(yè)的加入進一步增加了我國保險行業(yè)的激烈競爭程度。C.N保險公司是九十年代中期成立的

2、一家綜合性保險公司，經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)取得了較好的銷售業(yè)績，但是在市場占有率方面還沒有較大的突破。因此對于C.N保險公司來說，如何解決其業(yè)務(wù)發(fā)展速度問題，是其轉(zhuǎn)型階段首先要解決的問題。
　　目前C.N保險公司在全國推行C.N加盟新型門店模式，即在各個社區(qū)設(shè)立專門的門店進行其保險產(chǎn)品的銷售。C.N保險公司和加盟門店通過合同約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，對于加盟門店來說它僅能夠代理C.N保險公司的保險產(chǎn)品，C.N保險公司則負(fù)責(zé)對加盟門店的裝

3、修指導(dǎo)和運營管理指導(dǎo)，并且為加盟門店提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn)，使其掌握C.N保險公司所有保險產(chǎn)品以及門店管理的相關(guān)知識。與此同時，通過這種銷售模式的轉(zhuǎn)變，C.N公司在發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)、人員管理等方面也隨之發(fā)生變化。本文主要采用人力資源管理的一些基本理論，探討了C.N保險公司在轉(zhuǎn)型期發(fā)展的內(nèi)部以及外部環(huán)境，分析了當(dāng)前市場環(huán)境下C.N保險公司面臨的機會因素和威脅因素，并且采用SWOT矩陣探討了其未來發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，給出了其轉(zhuǎn)型期間人