普遍信任水平對(duì)于談判結(jié)果的影響——以信息分享為中介.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、談判是兩方或多方之間解決感知到的利益差異的一種社會(huì)互動(dòng)形式，是談判者爭(zhēng)取自身利益的主要手段，如何提高談判收益是談判者普遍關(guān)心的問題.
　　談判過程的成功實(shí)施取決于諸多因素，本研究基于互惠理論，探索了談判者的普遍信任水平與個(gè)體談判收益的關(guān)系;另外，以往的研究發(fā)現(xiàn)信息分享也是提高談判者收益的一個(gè)有利因素。本文將信息分享這一變量作為影響個(gè)體普遍信任水平以及個(gè)體談判收益的中介作用進(jìn)行了探索分析。
　　本文采用模擬談判的方式驗(yàn)證文中的

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