物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下通訊運(yùn)營(yíng)商智能管道產(chǎn)品的定價(jià)策略研究.pdf

1、由于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，通訊運(yùn)營(yíng)商通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從原有的紅海市場(chǎng)轉(zhuǎn)入創(chuàng)新業(yè)務(wù)的藍(lán)海市場(chǎng)，獲得新的份額。同時(shí)，通訊運(yùn)營(yíng)商可在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中提供連接服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、信息服務(wù)等內(nèi)容，從原來(lái)提供“啞管道”轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁爸悄芄艿馈?。因此，亟需結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的能力設(shè)計(jì)出匹配物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系以及競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　本文首先回顧了電信行業(yè)發(fā)展的歷程，展望了隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃興起，對(duì)電信行業(yè)發(fā)展造成顯著影響，并提出通訊運(yùn)營(yíng)商

2、介入物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)就是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行定價(jià)對(duì)通訊運(yùn)營(yíng)商尤為重要。然后，從電信行業(yè)的特征、電信定價(jià)理論研究、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)研究現(xiàn)狀出發(fā)，得出現(xiàn)階段采用單一定價(jià)方法確定基于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的智能管道產(chǎn)品價(jià)格并不合適，確定本文的研究思路和主要研究?jī)?nèi)容。
　　其次，本文基于電信傳統(tǒng)定價(jià)影響因素進(jìn)行研究，并結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求得出傳統(tǒng)的定價(jià)方式并不適合物聯(lián)網(wǎng)智能管道產(chǎn)品定價(jià)，并提出通訊運(yùn)營(yíng)商利用現(xiàn)有已建設(shè)完成的接入網(wǎng)，建設(shè)物聯(lián)

3、網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，滿(mǎn)足物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的通信需求，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)際并未多支出固定成本，只是在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的空閑，獲得原有網(wǎng)絡(luò)的邊際收益。
　　最后，本文對(duì)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)方式和國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)智能管道產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行了研究，并基于物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)了物聯(lián)網(wǎng)智能管道產(chǎn)品模型。本文也結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力之間的差異，為得出優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和普通的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供者之間的差異化價(jià)格的最優(yōu)解，提出了利用交換價(jià)值模型來(lái)管理通訊運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的定