中國工程機械企業(yè)國際化渠道研究.pdf

1、全球工程機械市場增速放緩、國內(nèi)工程機械競爭激烈，中國工程機械企業(yè)不得不開始參與國際化進程。每一個開始國際化進程的企業(yè)，首先要面對的問題就是國際化渠道的選擇。根據(jù)環(huán)境及自身特點，選擇適于企業(yè)發(fā)展的國際化渠道，是企業(yè)取得國際化成功的關(guān)鍵。國內(nèi)外相關(guān)文獻現(xiàn)有研究對象大多以發(fā)達國家的大型跨國工程機械公司為主，而忽略了發(fā)展中國家工程機械企業(yè)的特點以及在國際化渠道選擇上面臨的困境。
　　本文先對企業(yè)國際化理論和國際市場進入理論進行回顧和總結(jié)，

2、在分析中國工程機械企業(yè)國進市場進入狀況及其特點的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性地分析工程機械企業(yè)國際化渠道選擇的影響因素，進而提出適合于中國工程機械企業(yè)的國際化渠道的選擇模型，并以三一重工在德國市場國際化渠道選擇為例，根據(jù)渠道選擇模型提出建議方案并與實際選擇對比分析，最后對中國工程機械企業(yè)國際化渠道選擇提出相應(yīng)建議。
　　文章第一部分主要闡述了研究背景、研究目的與意義、研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)。第二部分為文獻綜述，通過對企業(yè)國際化理論和國際市場進入模式理論

3、的回顧，說明國際化渠道的類型及內(nèi)在特征，歸納國際化渠道選擇的影響因素及一般模型。第三部分通過國家層面、產(chǎn)業(yè)層面、企業(yè)層面、產(chǎn)品層面對中國工程機械企業(yè)市場進入情況進行分析，并提出以中國工程機械企業(yè)為主體的國際化渠道選擇模型。第四部分以三一重工在德國市場國際化渠道的選擇為案例，通過對德國國家、工程機械產(chǎn)業(yè)、三一企業(yè)現(xiàn)狀和三一產(chǎn)品等因素進行分析，對其國際化渠道的選擇進行預(yù)測和分析。第五部分為中國工程機械行業(yè)國際化提出建議，第六部分為得出結(jié)論并