甘肅聯(lián)通社會(huì)渠道管理優(yōu)化研究.pdf

1、隨著3G、4G無線通訊技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，三大通信運(yùn)營(yíng)商為客戶提供的通信產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)趨于同質(zhì)化，但是通信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻越來越激烈，企業(yè)只有通過更大力度的拓展渠道，及時(shí)有效的推動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，才能提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。社會(huì)渠道作為甘肅聯(lián)通業(yè)務(wù)渠道的重要組成部分，在2015年其業(yè)務(wù)收入占總渠道收入比例超過40％。然而由于歷史原因和社會(huì)環(huán)境等因素，社會(huì)渠道的管理一直相對(duì)混亂，違規(guī)操作甚至違法行為時(shí)有發(fā)生，這不僅阻

2、礙了甘肅聯(lián)通業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展，也對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。因此，對(duì)社會(huì)渠道管理進(jìn)行優(yōu)化成為當(dāng)務(wù)之急。
　　基于以上研究背景，本文首先對(duì)社會(huì)渠道管理的相關(guān)理論進(jìn)行了綜述和分析，找到適合優(yōu)化渠道管理的方式方法；其次，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合作者自身工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)信息數(shù)據(jù)，分析了甘肅聯(lián)通社會(huì)渠道的現(xiàn)狀，對(duì)社會(huì)渠道管理的特點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)而提出管理實(shí)踐中存在的問題，為下一步社會(huì)渠道管理方案的設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)；再次，針對(duì)甘肅聯(lián)通社會(huì)渠

3、道管理中存在的社會(huì)渠道的功能發(fā)展不全、渠道管理的盲區(qū)較大、新業(yè)務(wù)發(fā)展量低、用戶離網(wǎng)率高、核心社會(huì)渠道的質(zhì)量參差不齊等問題，設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理方案，并形成一個(gè)有機(jī)的優(yōu)化的整體，以擴(kuò)大社會(huì)渠道業(yè)務(wù)規(guī)模、提升社會(huì)渠道業(yè)務(wù)水平、規(guī)范社會(huì)渠道管理方式，同時(shí)明確了社會(huì)渠道的定位和方向，對(duì)層級(jí)設(shè)置、招募流程、經(jīng)營(yíng)細(xì)則、薪酬考核、支持協(xié)作等方面提出了一系列優(yōu)化改進(jìn)辦法；然后，以社會(huì)渠道管理的優(yōu)化方案為基礎(chǔ)，對(duì)優(yōu)化、成本、進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將采取哪些管理措施保障