X公司工業(yè)機(jī)柜營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近二十年來(lái)隨著中國(guó)GDP的持續(xù)增長(zhǎng)，工業(yè)行業(yè)的銷售總額同樣保持著持續(xù)增長(zhǎng)，但近幾年工業(yè)品的銷售增長(zhǎng)率卻在逐年下降。從工業(yè)指數(shù)在GPD的占比的變化可以看出，消費(fèi)品及服務(wù)業(yè)的占比在逐年增長(zhǎng)，工業(yè)在GDP的比重在逐年下降。從2005年至2010年前后，PMI整體指數(shù)較高，反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)處于擴(kuò)張期。2011年前后制造業(yè)指數(shù)逐漸靠近50榮枯分界限，制造業(yè)收縮。其中2008年的情況較為特殊，它的顯著下滑是由于輸入經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的，很快經(jīng)濟(jì)得到了恢復(fù)。

2、
　　隨著我國(guó)自主研發(fā)能力的加強(qiáng)和制造水平的提升，工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘逐漸消失，未來(lái)工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將加劇。很多國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上暫露頭腳，其低廉的價(jià)格很快占據(jù)了原有國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額。同時(shí)我們也看到，由于我國(guó)發(fā)展不均衡，假冒偽劣產(chǎn)品仍然在部分地區(qū)盛行，例如電力產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的盛行。尤其在中低端市場(chǎng)，由于制造商眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。制造企業(yè)將逐步尋求更高性價(jià)比的產(chǎn)品以改善其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。在這樣的背景下，外資企業(yè)受到越來(lái)越大的價(jià)