雙渠道供應(yīng)鏈聯(lián)合促銷(xiāo)策略及協(xié)調(diào)問(wèn)題研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)零售渠道之外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道，即實(shí)行雙渠道銷(xiāo)售模式。雙渠道模式具有更強(qiáng)的市場(chǎng)滲透能力，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣需求。但同時(shí)擁有雙渠道的企業(yè)也面臨著渠道協(xié)調(diào)問(wèn)題，如何協(xié)同兩渠道的發(fā)展，成為企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。促銷(xiāo)是企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的主要途徑，能夠刺激消費(fèi)，增加渠道需求?，F(xiàn)實(shí)生活中，促銷(xiāo)的溢出效應(yīng)導(dǎo)致制造商和零售商促銷(xiāo)搭便車(chē)現(xiàn)象。因此研究雙渠道供應(yīng)鏈的聯(lián)合促銷(xiāo)策略，無(wú)論對(duì)于理論還是實(shí)際應(yīng)用都是十分必

2、要的。
　　本文在國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，研究一致價(jià)格模式下雙渠道供應(yīng)鏈的聯(lián)合促銷(xiāo)策略和考慮雙向溢出效應(yīng)的雙渠道供應(yīng)鏈的聯(lián)合促銷(xiāo)策略，運(yùn)用理論分析、數(shù)學(xué)建模與仿真驗(yàn)證相結(jié)合的方法主要研究了以下內(nèi)容:
　　(1)針對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈一致價(jià)格模式下的渠道沖突問(wèn)題，考慮通過(guò)促銷(xiāo)努力來(lái)協(xié)調(diào)雙渠道供應(yīng)鏈。首先分析了無(wú)促銷(xiāo)努力時(shí)制造商定價(jià)決策、零售商定價(jià)決策和集中式定價(jià)決策三種決策情形下供應(yīng)鏈的績(jī)效，分析得出雙渠道供應(yīng)鏈在一致價(jià)格模式下

3、存在的定價(jià)沖突問(wèn)題;其次將促銷(xiāo)努力引入到需求函數(shù)中，分析了制造商促銷(xiāo)決策、零售商促銷(xiāo)決策和聯(lián)合促銷(xiāo)決策三種決策情形下雙渠道供應(yīng)鏈的績(jī)效，并通過(guò)算例仿真分析得出制造商促銷(xiāo)決策情形和零售商促銷(xiāo)決策情形都能一定程度上緩解渠道沖突，但不能實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的帕累托改進(jìn)，聯(lián)合促銷(xiāo)策略可以實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈績(jī)效的帕累托改進(jìn)，促使雙渠道成員決策向集中決策發(fā)展。
　　(2)考慮促銷(xiāo)的雙向溢出效應(yīng)，將促銷(xiāo)投入在兩個(gè)渠道間的分配比例引入促銷(xiāo)模型中，分別求

4、解了集中決策、制造商決策和零售商決策三種決策情形下的聯(lián)合促銷(xiāo)策略及供應(yīng)鏈績(jī)效，通過(guò)對(duì)比分析得出三種決策情形下最優(yōu)促銷(xiāo)投入在兩個(gè)渠道之間的分配比例均與促銷(xiāo)投入規(guī)模無(wú)關(guān)，不同決策方對(duì)應(yīng)不同的分配比例;三種情形下的聯(lián)合促銷(xiāo)策略均在一定程度上緩解了雙渠道供應(yīng)鏈中搭便車(chē)的負(fù)面影響，渠道成員的利潤(rùn)增長(zhǎng)均和自身分擔(dān)的促銷(xiāo)投入成正比，且制造商和零售商的增長(zhǎng)比率相等;集中決策情形下的聯(lián)合促銷(xiāo)策略可接受度最高，說(shuō)明了促銷(xiāo)分配分擔(dān)策略的合理公平，推動(dòng)了供應(yīng)鏈