場(chǎng)景時(shí)代移動(dòng)社交媒體的盈利模式分析.pdf

1、科技的發(fā)展孕育著新的變化，羅伯特·斯考特提出隨著“移動(dòng)設(shè)備”、“大數(shù)據(jù)”、“社交媒體”、“定位系統(tǒng)”、“遙感器”等五要素的發(fā)展，社會(huì)進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代。所謂“場(chǎng)景”就是基于空間與基于行為與心理的環(huán)境氛圍，場(chǎng)景時(shí)代的到來給人們的生活以及現(xiàn)代商業(yè)帶來了重要的影響。場(chǎng)景分析、挖掘、制造等逐漸成為商業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)于移動(dòng)社交媒體也不例外。目前，移動(dòng)社交媒體雖然市場(chǎng)前景良好，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，流量變現(xiàn)之難、持續(xù)的入口之爭(zhēng)等問題，讓大多數(shù)的移動(dòng)社交媒

2、體陷入盈利困境。移動(dòng)社交媒體現(xiàn)有盈利模式廣告、增值服務(wù)、電子商務(wù)以及移動(dòng)游戲等盈利模式，在場(chǎng)景時(shí)代是否依舊適用？移動(dòng)社交媒體如何才能開發(fā)出更適合場(chǎng)景特征和用戶需求的贏利模式？新的贏利模式包括哪些要素，應(yīng)具備什么樣的特征？這一系列問題構(gòu)成本文研究的出發(fā)點(diǎn)。
　　本文采用對(duì)比分析法、文獻(xiàn)分析法、案例分析法等，按照“場(chǎng)景時(shí)代發(fā)生什么變化—基于變化新的盈利要素是什么—基于新的要素新的盈利模式是什么”的研究思路，從以下三個(gè)方面層層遞進(jìn)研究場(chǎng)

3、景時(shí)代移動(dòng)社交媒體的盈利模式。
　　第一，場(chǎng)景時(shí)代傳統(tǒng)營(yíng)銷理念變更。傳統(tǒng)的4P在場(chǎng)景時(shí)代具有了新的內(nèi)涵和特征：產(chǎn)品成為功能屬性和連接屬性的結(jié)合，價(jià)格敏感性讓渡于價(jià)值敏感性，分享成為渠道的引爆點(diǎn)，連接重新定義了人和企業(yè)的關(guān)系。
　　第二，場(chǎng)景時(shí)代移動(dòng)社交媒體新的盈利要素。本文嘗試提出場(chǎng)景時(shí)代社交媒體全新的盈利要素，主要包括：用戶需求、場(chǎng)景入口、完善的體驗(yàn)服務(wù)以及社群。
　　第三，場(chǎng)景時(shí)代移動(dòng)社交媒體新的盈利模式。在提出新

4、的盈利要素基礎(chǔ)以及對(duì)現(xiàn)有盈利模式分析的基礎(chǔ)上，提出了“工具+社區(qū)+電商”新盈利模式，這一模式為移動(dòng)社交媒體形成了“吸引用戶—沉淀用戶—用戶轉(zhuǎn)現(xiàn)”良性循環(huán)，拓寬了移動(dòng)社交媒體的利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)，豐富了業(yè)務(wù)體系，同時(shí)還建構(gòu)了場(chǎng)景社群的利潤(rùn)屏障，將為移動(dòng)社交媒體提供了新的發(fā)展思路。
　　在對(duì)場(chǎng)景時(shí)代營(yíng)銷理念變化、盈利要素、盈利模式把握基礎(chǔ)上，本文提出移動(dòng)社交媒體的“工具+社區(qū)+電商”新盈利模式，發(fā)展此盈利模式，首先需要處理好三者的關(guān)系，社