企業(yè)定價、訂貨與返券促銷策略的聯(lián)合決策研究.pdf

1、近年來，返券促銷方式越來越受到人們的喜愛，這種促銷方式實現(xiàn)了企業(yè)最大化利潤和最大化的消費者剩余。返券促銷除了能吸引已經(jīng)消費過的顧客再次消費，還能吸引潛在顧客消費。這也紛紛吸引了眾多學者們的目光，使得關(guān)于返券促銷方式的研究越來越多，但大多數(shù)研究仍然是停留在對返券促銷方式的定性的描述性研究上，對返券促銷定量的核心問題的研究還是比較少，這使得企業(yè)界在使用返券促銷時缺乏理論性的指導。因此，探討如何制定相應(yīng)的返券促銷與定價、訂貨的策略問題至關(guān)重要

2、。
　　本文在刻畫零售商面臨的市場需求（確定性需求和隨機需求）函數(shù)的基礎(chǔ)上，以零售商利潤為決策目標，建立返券面值、產(chǎn)品價格和訂貨量之間的聯(lián)合決策模型，分析所建模型的結(jié)構(gòu)，通過借助Mathematica、MATLAB等工具，求解出最優(yōu)解，即最優(yōu)返券面值、定價和訂貨量。接著進行算例分析，考察相關(guān)因素對最優(yōu)返券面值、定價、訂貨量及零售商最大利潤的影響。最后揭示返券促銷策略與定價和訂貨決策之間的聯(lián)動關(guān)系，給出最優(yōu)返券策略的設(shè)計規(guī)則及最優(yōu)定

3、價和訂貨策略的確定方法。研究發(fā)現(xiàn)：⑴企業(yè)通過開展返券促銷活動可以帶來利潤的增長，且未來現(xiàn)金購買抵消程度、產(chǎn)品平均利潤率、參考價格和返券兌換率是影響利潤增長的關(guān)鍵性因素。⑵在確定性線性需求情況下，未來現(xiàn)金購買抵消程度越大，返券給零售商帶來的利潤增長越??；產(chǎn)品平均利潤率越高，返券給零售商帶來的利潤增長越大；參考價格越高，返券給零售商帶來的利潤增長越大，且參考價格G0?17時，零售商提供返券才有利可圖。⑶在確定性彈性需求情況下，未來現(xiàn)金購買抵

4、消程度越大，零售商提供返券所獲得的利潤越少；產(chǎn)品平均利潤率越高，零售商提供返券所獲得的利潤越大；參考價格越高，零售商提供返券所獲得的利潤越大，且參考價格G0?6時，零售商提供返券才有利可圖。⑷在隨機線性需求情況下，未來現(xiàn)金購買抵消程度越大，返券給零售商帶來的期望利潤越??；產(chǎn)品平均利潤率越高，返券給零售商帶來的期望利潤越大；返券兌換率越高，返券給零售商帶來的期望利潤越小，但返券兌換率0.3時，零售商提供返券才有利可圖。⑸在隨機彈性需求情況