基于零售商返券促銷(xiāo)的供應(yīng)鏈運(yùn)作決策與協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),商家采取各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行商品的促銷(xiāo)。商品促銷(xiāo)的方式伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)與完善也在不斷推陳出新。其中,返券促銷(xiāo)這一促銷(xiāo)方式被各大商家廣泛使用,返券促銷(xiāo)的模式也各有不同,本文在供應(yīng)鏈環(huán)境下,選取零售商返券促銷(xiāo)這一促銷(xiāo)模式,進(jìn)行了如下研究。
　　首先進(jìn)行零售商返券促銷(xiāo)的供應(yīng)鏈運(yùn)作決策研究。根據(jù)批發(fā)價(jià)格是否固定,消費(fèi)者兌換返券的比例是否改變分為四種情形。我們通過(guò)建立模型并求解來(lái)探究每種情形下的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格、最優(yōu)零售價(jià)格

2、以及最優(yōu)返券面值,并得出此時(shí)零售商、制造商以及整體供應(yīng)鏈的利潤(rùn)。最后進(jìn)行比較靜態(tài)分析,探究采取返券促銷(xiāo)這一促銷(xiāo)模式對(duì)供應(yīng)商、零售商及消費(fèi)者的影響。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)返券兌換比例不變時(shí),消費(fèi)者對(duì)返券的最終估值與零售商所有商品的平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率是零售商決策的關(guān)鍵。當(dāng)返券兌換比例改變時(shí),采取返券促銷(xiāo)總是有利可圖的。
　　接著進(jìn)行零售商返券促銷(xiāo)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略研究。此時(shí),零售商和制造商作為一個(gè)整體進(jìn)行聯(lián)合決策。我們通過(guò)建立模型并求解來(lái)探究此情形下