如何提升公司的利潤

1、如何提升公司的利潤標(biāo)簽： 利潤 成本 銷售 企業(yè)管理 教育1．創(chuàng)建企業(yè)文化建立規(guī)范追求最好：①我們永遠(yuǎn)不會(huì)停頓，我們將盡人類之所能去追求，無論其多么繁瑣，無論其時(shí)間有多長， 不達(dá)目標(biāo)決不罷休。 ②我們的企業(yè)應(yīng)該公正， 獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該取決于你的工作表現(xiàn)，而不是資格、人員或其他東西；此外，獎(jiǎng)勵(lì)差距要拉大，把表現(xiàn)分成各種等級而獎(jiǎng)勵(lì)之。③所有一切都是為了追求利潤，是否“最好” ，利潤是最準(zhǔn)確、最全面的測試，利潤能夠告訴我們的客戶如何評價(jià)我們的產(chǎn)品和服

2、務(wù)及我們的效率。利潤掛帥永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)要的是結(jié)果而不是方法成本要嚴(yán)格區(qū)分策略性與非策略性成本： 策略性是指直接涉及并提高利潤基線的所有事情； 非策略性成本指的是經(jīng)營所需， 但又不直接涉及利潤的所有成本。 就策略性成本而言，我們的花費(fèi)要高出我們的競爭對手， 無論生意好與壞，這錢一定要花。 而對非策略性成本，要像剔肉一樣無情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨頭。不要過于定量化不要過分授權(quán)，也不要大權(quán)獨(dú)攬不要無限度的滿足客戶的需求， 向消費(fèi)者 （或

3、客戶） 提供他們愿意為之付錢的那些東西。時(shí)間可以分為策略性時(shí)間與非策略性時(shí)間，前者指的是用于增加利潤的做工時(shí)間；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不產(chǎn)生利潤的時(shí)間。制造危機(jī)感把文化變成行動(dòng)2．削減成本把每一項(xiàng)成本看成必須加以消滅的魔鬼先砍成本，后提問題建立裁決制，非談判性預(yù)算如果對預(yù)算有什么問題，讓下屬直接去問公司的最高決策者沒有什么成本可以小到忽略不計(jì)傷害最小的削減成本的方法是勇敢的管理采購與服務(wù)價(jià)格不要讓采購員與供應(yīng)商談價(jià)格設(shè)立砍

4、價(jià)專家向供應(yīng)商宣布凍結(jié)甚至削減價(jià)格經(jīng)常性采用競標(biāo)的方式采購在供應(yīng)商說“不”時(shí)，反復(fù)攻擊之購買產(chǎn)品的預(yù)算砍掉 15%，購買服務(wù)的預(yù)算砍掉 30%了解你的競爭對手采購的價(jià)格削減購買物品和服務(wù)的數(shù)量研發(fā)也是需要進(jìn)行預(yù)算控制的削減日常開銷有效的限制員工使用電腦的時(shí)間與使用電腦的習(xí)慣嚴(yán)格控制辦公面積自己簽所有的支票要盡可能的擴(kuò)大銷售途徑， 只要可以獲利，無論什么地域、渠道、類型的消費(fèi)者都要試一試投資銷售隊(duì)伍的建設(shè)可以獲得最大的回報(bào)： ①雇傭足夠的

5、銷售人員； ②銷售人員應(yīng)該把時(shí)間花在與客戶呆在一起的時(shí)間上， 而不是要他們做管理或別的什么事； ③雇傭足夠的、相對廉價(jià)的文秘人員幫助銷售人員的工作； ④銷售員的補(bǔ)償要隨著利潤 （而不是銷售額） 大幅變化；⑤雇傭懂得銷售、懂得創(chuàng)利的人做銷售而不是那些“了解產(chǎn)品”的人；⑥銷售培訓(xùn)應(yīng)著眼于“銷售和創(chuàng)利技巧”的培訓(xùn)，而不僅僅是了解產(chǎn)品。內(nèi)容摘要自：鮑勃.菲費(fèi)爾 《利潤倍增》51 51 種增加利潤率的策略 種增加利潤率的策略利潤是你減去所有成本之

6、后剩的錢。因此任何增加錢的事情都是利潤。事實(shí)上利潤是我最喜歡的詞。利潤增加 5%有的公司將會(huì)因?yàn)槔麧櫾黾佣鴮?dǎo)致銷售增加 50%——有的時(shí)候甚至更多。增加利潤并不意味著要降低成本，而是通過有策略的方式去達(dá)成。1. 1. 漲價(jià) 漲價(jià)增加利潤最快速，最好的方式就是提升價(jià)格。假如你的成本是 9，你的收入是 10，10-9=1，如果你漲價(jià) 10%，11-9=2，你的利潤增加了一倍。大部分時(shí)候雖然你漲價(jià)了，可能你的百分之九十五的客戶甚至還沒感覺漲價(jià)

7、了，百分之五的客戶也只是發(fā)發(fā)牢騷。 假如你仍然害怕漲價(jià)， 那就只給百分之八十的銷售慢的產(chǎn)品漲價(jià)，其余的百分之二十的暢銷品仍然保持原價(jià)。看看情況之后，你可以再繼續(xù)漲價(jià)。提示和秘訣：1. 立即告知漲價(jià)2. 不要把注意力集中在漲價(jià)， 假如人們質(zhì)疑， 就跟他們解釋， 然后把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品新增加的利潤上。3. 至少漲價(jià)百分之十2. 2. 銷售更多的高利潤產(chǎn)品 銷售更多的高利潤產(chǎn)品/服務(wù) 服務(wù)一般來講，高利潤產(chǎn)品是指成本低而價(jià)位高的產(chǎn)品。你應(yīng)該仔