我國國際貨代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道模式研究.pdf

1、進入21世紀(jì)之后，經(jīng)濟全球化的發(fā)展態(tài)勢日益強勁，國際貨運代理已經(jīng)滲透到了國際貿(mào)易的每一個領(lǐng)域，成為國際貿(mào)易中不可缺少的重要組成部分。如何使我國國際貨代企業(yè)在新的競爭環(huán)境中提高競爭實力，是擺在營銷理論界和企業(yè)面前的一個亟待解決的問題。得渠道者得天下，渠道的作用對于國際貨代企業(yè)同樣是相當(dāng)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道具有傳統(tǒng)渠道所不具有的種種優(yōu)勢，也逐漸成為國際貨代企業(yè)在市場競爭中的利器。因此，研究國際貨代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道，提出網(wǎng)絡(luò)

2、渠道的設(shè)計方案，并構(gòu)建出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道模式，這對于提升貨代企業(yè)競爭層次，增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有直接指導(dǎo)作用。
　　 本文基于渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系等理論，結(jié)合我國國際貨代企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，初步設(shè)計了國際貨代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道模式，此模式不僅進行了傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng)的整合，還對網(wǎng)絡(luò)直接渠道和網(wǎng)絡(luò)間接渠道進行了整合。國際貨代企業(yè)利用該模式可以通過多達十幾條途徑向客戶提供各種服務(wù)，該模式一方面利

3、用原有渠道進行業(yè)務(wù)的開發(fā)和客戶的維護，同時利用先進的網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng)進一步擴大目標(biāo)市場，提高國際貨代企業(yè)在市場上的競爭力。
　　 全文通過系統(tǒng)分析、文獻研究和對比分析等方法來總結(jié)國際貨代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道模式的相關(guān)內(nèi)容，通過文獻綜述來分析網(wǎng)絡(luò)渠道的內(nèi)涵和類型，并總結(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道模式的影響因素，分析模型構(gòu)建的理論依據(jù)和現(xiàn)實依據(jù)，依據(jù)構(gòu)建原則和構(gòu)建思路，提出國際貨代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道模式，并提出對于整個網(wǎng)絡(luò)渠道模式應(yīng)該采取的管理方法和控制策略，為國際