中國重汽重型卡車市場營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、社會和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，刺激了我國交通運輸業(yè)的日益繁榮，帶動了國內(nèi)重型卡車行業(yè)的快速發(fā)展；利于該行業(yè)發(fā)展的國家政策的出臺，刺激了重型卡車市場需求量的增加。隨著國內(nèi)重型卡車企業(yè)投資力度的增加和對國外先進技術(shù)的引進吸收，加之國際重型卡車巨頭紛紛進入中國市場，中國重型卡車行業(yè)的競爭日益激烈，原有格局已被改變。各個重型卡車企業(yè)開始思考如何運用先進的市場營銷理論在競爭中生存下去。中國重汽重型卡車最近幾年的銷量、市場占有率均有明顯提高，但原有的市場營

2、銷體系在一定程度上阻礙了中國重汽的快速發(fā)展；特別是面對目前席卷全球的金融危機，盡快破解其對中國重汽的不利影響至關(guān)重要。因此，對中國重汽重型卡車市場營銷體系進行研究和重新設(shè)計是非常必要的，也是非常有意義的。 本文主要運用了訪談法、案例法、理論聯(lián)系實際、定性研究和定量研究相結(jié)合等研究方法。本文在閱讀了大量的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略的書籍和資料后，在市場營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合本人的工作，對國內(nèi)、國際重型卡車行業(yè)現(xiàn)狀進行分析，利用SWOT分析

3、法分析中國重汽重型卡車的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，制定了中國重汽重型卡車的市場營銷戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，設(shè)計了中國重汽重型卡車的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。并制定了HOWO-A7牽引車的市場營銷戰(zhàn)略與策略。結(jié)合實際情況，提出了中國重汽重型卡車市場營銷策略實施的強有力措施。 本文的論述是本人實際工作經(jīng)驗的總結(jié)，結(jié)合營銷工作的實際入手，期望能給中國重汽重型卡車的營銷工作提供一個思路，順利實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。運用HOWO-A7牽引車的市場營銷戰(zhàn)略