中國(guó)快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著金融危機(jī)在全球的蔓延，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)更顯的獨(dú)樹(shù)一幟。中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)必定會(huì)吸引跨國(guó)公司更多的關(guān)注，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。但我國(guó)的快速消費(fèi)品企業(yè)與跨國(guó)公司的實(shí)力差距依然很大，那么如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地呢?營(yíng)銷渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品、價(jià)格和促銷來(lái)講，屬于企業(yè)的外部資源，而且具有一定的稀缺性，渠道建設(shè)的成功與否將直接影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，意義重大。中國(guó)特殊的國(guó)情決定了在中國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷渠道建設(shè)必須要有中國(guó)的視角

2、，時(shí)刻關(guān)注中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，要從戰(zhàn)略的高度把握營(yíng)銷渠道的建設(shè)方法。本文在繼承了國(guó)內(nèi)外學(xué)者有關(guān)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)環(huán)境和跨國(guó)公司在華營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略和基本運(yùn)作模式進(jìn)行了研究，據(jù)此對(duì)中國(guó)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、建設(shè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷渠道提出有針對(duì)性的建議。 本文將從四個(gè)部分進(jìn)行展開(kāi)： 引言部分簡(jiǎn)述全文思路。 第一部分主要對(duì)于快速消費(fèi)品、營(yíng)銷渠道等基本概念加以概括和介紹，對(duì)于渠道研究的相關(guān)理論也作了簡(jiǎn)要論述。第二部

3、分主要從渠道建設(shè)存在的問(wèn)題著手進(jìn)行研究，對(duì)于快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道建設(shè)問(wèn)題的成因和影響作了闡述，從理論和實(shí)踐角度進(jìn)行了分析。第三部分主要對(duì)典型案例進(jìn)行分析展開(kāi)。分別研究了可口可樂(lè)與聯(lián)合利華公司如何在中國(guó)市場(chǎng)建設(shè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷渠道，以及對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示。第四部分本文通過(guò)對(duì)上一部分的分析，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，提出了中國(guó)的快速消費(fèi)品企業(yè)如何建設(shè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷渠道的具體思路和和方法，以及在要注意到相關(guān)問(wèn)題。 本文將有助于中國(guó)快速消費(fèi)