薩克薩斯公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展，人民的生活水平得到了普遍提高，購(gòu)物的品種及數(shù)量不但擴(kuò)大，網(wǎng)上購(gòu)物變得越來越被人們所重視；同時(shí)，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求越來越大，特別是工商業(yè)，它們需將傳統(tǒng)的營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)成本最低化，效益最大化。而本篇正是針對(duì)企業(yè)及廣大消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渴求，對(duì)薩克薩斯公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的營(yíng)銷策略進(jìn)行論述和研究。
　　 本文采用定性和定量的方法，對(duì)薩克薩斯公司所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部條

2、件進(jìn)行了系統(tǒng)分析，采用波特五力模型分析法、外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE矩陣)、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE矩陣)等技術(shù)方法，對(duì)該公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了定量分析，對(duì)內(nèi)外部因素進(jìn)行了評(píng)價(jià)，選擇了營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定了適合公司的營(yíng)銷策略。同時(shí)，本文在此相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，以銷售線索為軸線，系統(tǒng)分析了如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)的量化管理。
　　 在大規(guī)模的訪談和內(nèi)部資料系統(tǒng)整理的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地分析了如何通過銷售線索權(quán)值來評(píng)估月度銷量，并據(jù)此有效