阿博泰克信息技術(shù)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,國(guó)內(nèi)具備專業(yè)技能的人才供不應(yīng)求;近十年來(lái),從中央到地方各級(jí)政府反復(fù)強(qiáng)調(diào)職業(yè)教育的重要性,不斷加強(qiáng)對(duì)職業(yè)教育的扶植。正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需求旺盛,利潤(rùn)豐厚,吸引了眾多機(jī)構(gòu)的蜂擁而入,造成市場(chǎng)魚(yú)目混珠,規(guī)范不力的局面。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展是長(zhǎng)沙市阿博泰克信息技術(shù)有限公司面臨的主要問(wèn)題。
　　 北京北大青鳥(niǎo)阿博泰克信息技術(shù)有限公司成立于1999年,緊密依托北京大學(xué)優(yōu)良、豐富的資源,通過(guò)院校合作和特許

2、加盟兩大經(jīng)營(yíng)模式以及先進(jìn)的IT職業(yè)教育課程體系在教育領(lǐng)域廣泛開(kāi)展合作。至2009年公司全體系員工10000余名,市場(chǎng)占有率達(dá)到34.1％;將“北大青鳥(niǎo)IT教育”打造成為IT教育培訓(xùn)市場(chǎng)的第一品牌,成為了我國(guó)最大的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。至今公司共培養(yǎng)40萬(wàn)人并成功就業(yè),“青鳥(niǎo)模式”令人震驚。2007年公司針對(duì)國(guó)內(nèi)高校學(xué)生日益增長(zhǎng)的需求,結(jié)合學(xué)歷教育和職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì),全面進(jìn)入中國(guó)高校市場(chǎng)。本文以長(zhǎng)沙市阿博泰克信息技術(shù)有限公司為研究對(duì)象,首先闡述

3、了研究背景、意義及相關(guān)基本理論,提出了本文的研究方法和框架;然后從阿博泰克公司外部、內(nèi)部環(huán)境兩個(gè)層面分析得出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅,指出其目前存在的問(wèn)題;接著根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)特點(diǎn)以及阿博泰克公司的實(shí)際情況,對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,制定了阿博泰克公司在湖南省高校市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略;最后詳細(xì)羅列了阿博泰克公司實(shí)施營(yíng)銷策略的保障措施,建立實(shí)施的效果評(píng)估體系。
　　 本文的重點(diǎn)是運(yùn)用市場(chǎng)