與對手共享市場-柯達全行業(yè)收購中國膠卷市場

1、管理營銷資源中心管理營銷資源中心你按下按鈕其余由我負責你按下按鈕其余由我負責柯達公司廣告語柯達公司廣告語與對手共享市場與對手共享市場——柯達全行業(yè)收購中國膠卷市場始末——柯達全行業(yè)收購中國膠卷市場始末1998年2月23日新華社一條簡訊在中國商界引起強烈震動:世界著名膠片生產(chǎn)商美國柯達公司出資3.8億美元收購汕頭公元、廈門福達和無錫阿爾梅3家中國感光材料廠。這標志著為世人所關(guān)注的長達4年之久的柯達全行業(yè)收購談判終于落下帷幕。1998年2月

2、23日新華社一條簡訊在中國商界引起強烈震動:世界著名膠片生產(chǎn)商美國柯達公司出資3.8億美元收購汕頭公元、廈門福達和無錫阿爾梅3家中國感光材料廠。這標志著為世人所關(guān)注的長達4年之久的柯達全行業(yè)收購談判終于落下帷幕。重振柯達重振柯達感光材料的研制和生產(chǎn)已有百余年的歷史。但長期以來世界感光材料的生產(chǎn)和銷售一直為少數(shù)幾家大公司所壟斷人稱“兩個半”:美國柯達一個日本富士一個德國的愛克發(fā)算半個其他都是“小字輩”不值一提。80年代以前柯達一直是世界膠

3、卷行業(yè)的龍頭老大對富士根本就不屑一顧。然而進入80年代富士借助日本政府的國內(nèi)市場保護措施悄悄崛起轉(zhuǎn)眼間吞掉了柯達25%的市場等到柯達回過味來龍頭老大的座位已非富士莫屬了。感光材料的研制和生產(chǎn)已有百余年的歷史。但長期以來世界感光材料的生產(chǎn)和銷售一直為少數(shù)幾家大公司所壟斷人稱“兩個半”:美國柯達一個日本富士一個德國的愛克發(fā)算半個其他都是“小字輩”不值一提。80年代以前柯達一直是世界膠卷行業(yè)的龍頭老大對富士根本就不屑一顧。然而進入80年代富士

4、借助日本政府的國內(nèi)市場保護措施悄悄崛起轉(zhuǎn)眼間吞掉了柯達25%的市場等到柯達回過味來龍頭老大的座位已非富士莫屬了?？逻_失勢的原因在體制。長期以來柯達公司思想僵化機構(gòu)臃腫不思變革不能適應瞬息萬變的世界市場。其結(jié)果是成本上升利潤下滑股票價格一跌再跌。據(jù)柯達自稱在過去的20年里僅在日本市場就損失了56億美元?？逻_失勢的原因在體制。長期以來柯達公司思想僵化機構(gòu)臃腫不思變革不能適應瞬息萬變的世界市場。其結(jié)果是成本上升利潤下滑股票價格一跌再跌。據(jù)柯達

5、自稱在過去的20年里僅在日本市場就損失了56億美元。1993年底柯達公司董事會舉手表決解除了KayWhitme的董事長職務56歲的裴學德(Dr.GegeFisher)入主柯達。裴學德曾任摩托羅拉的首席執(zhí)行官(CEO)在商界享有很高聲譽。裴學德上任伊始便大刀闊斧進行改革。1997年12月柯達公司董事會宣布拿出10億美元在兩年時間內(nèi)裁減1萬名雇員。而在此前的9月份公司已經(jīng)砍掉了200個中高級管理職位。1998年柯達的研究與開發(fā)費用也在10億

6、美元的基礎上減少1個億。1993年底柯達公司董事會舉手表決解除了KayWhitme的董事長職務56歲的裴學德(Dr.GegeFisher)入主柯達。裴學德曾任摩托羅拉的首席執(zhí)行官(CEO)在商界享有很高聲譽。裴學德上任伊始便大刀闊斧進行改革。1997年12月柯達公司董事會宣布拿出10億美元在兩年時間內(nèi)裁減1萬名雇員。而在此前的9月份公司已經(jīng)砍掉了200個中高級管理職位。1998年柯達的研究與開發(fā)費用也在10億美元的基礎上減少1個億。裴學

7、德提出拓展國際經(jīng)營空間開辟營銷渠道呼吁克林頓政府制定“具體計劃”以幫助打開日本市場并建議美國政府考慮對進口的富士膠片增收關(guān)稅。與此同時柯達關(guān)閉了經(jīng)營不善的澳大利亞工廠加大了對發(fā)展中國家的投資力度。裴學德提出拓展國際經(jīng)營空間開辟營銷渠道呼吁克林頓政府制定“具體計劃”以幫助打開日本市場并建議美國政府考慮對進口的富士膠片增收關(guān)稅。與此同時柯達關(guān)閉了經(jīng)營不善的澳大利亞工廠加大了對發(fā)展中國家的投資力度。1994年初上任才兩周的裴學德率領(lǐng)柯達公司代

8、表團來到中國向中國政府表達了柯達1994年初上任才兩周的裴學德率領(lǐng)柯達公司代表團來到中國向中國政府表達了柯達管理營銷資源中心管理營銷資源中心應當說中國老百姓最早認識的洋彩卷是柯達。1979年3月廣州艷芳照相館在國內(nèi)首家提供彩色照片服務其彩擴機和原材料就是由柯達提供的。但富士后來居上憑著日本人的精明和執(zhí)著很快就超過了柯達。80年代的中國彩卷市場可以說是富士一統(tǒng)天下市場占有率最高時曾達到48%直到1997年富士在中國市場的占有率仍超過40%

9、領(lǐng)先于柯達。然而自裴學德的中國之行后富士在中國的日子似乎艱難起來。據(jù)北京一些富士專賣店的人士說1995年來店沖洗的膠卷中富士占80%但到1996年就只有60%了。1998年一次由第三方作的市場調(diào)查表明柯達彩卷在中國市場的占有份額已經(jīng)達到48%首次超過富士。有人形象地稱中國的彩卷市場為“紅、黃、綠”大戰(zhàn)即紅色的樂凱、黃色的柯達、綠色的富士。在這場爭奪戰(zhàn)中柯達的優(yōu)勢正在逐步顯現(xiàn)。應當說中國老百姓最早認識的洋彩卷是柯達。1979年3月廣州艷芳

10、照相館在國內(nèi)首家提供彩色照片服務其彩擴機和原材料就是由柯達提供的。但富士后來居上憑著日本人的精明和執(zhí)著很快就超過了柯達。80年代的中國彩卷市場可以說是富士一統(tǒng)天下市場占有率最高時曾達到48%直到1997年富士在中國市場的占有率仍超過40%領(lǐng)先于柯達。然而自裴學德的中國之行后富士在中國的日子似乎艱難起來。據(jù)北京一些富士專賣店的人士說1995年來店沖洗的膠卷中富士占80%但到1996年就只有60%了。1998年一次由第三方作的市場調(diào)查表明柯

11、達彩卷在中國市場的占有份額已經(jīng)達到48%首次超過富士。有人形象地稱中國的彩卷市場為“紅、黃、綠”大戰(zhàn)即紅色的樂凱、黃色的柯達、綠色的富士。在這場爭奪戰(zhàn)中柯達的優(yōu)勢正在逐步顯現(xiàn)。然而柯達在中國市場的最驚人舉動還是它的“全行業(yè)收購計劃”這是柯達打敗富士、最終占領(lǐng)中國市場的決定性一招。然而柯達在中國市場的最驚人舉動還是它的“全行業(yè)收購計劃”這是柯達打敗富士、最終占領(lǐng)中國市場的決定性一招。收購行動收購行動80年代中期廈門福達和汕頭公元花巨資分別

12、從柯達和富士引進全套生產(chǎn)線中國感光材料業(yè)從此開始了“3年跨越20年”的進程。但在與洋膠卷抗衡幾年后發(fā)覺力不從心。原以為掌握了先進工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量銷路就不犯愁了不料想柯達和富士已從后門悄悄溜入占領(lǐng)了大半個市場。從80年代后期開始中國膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地福達和公元兩個品牌已基本從市場上消失老百姓認可的還是柯達和富士。80年代中期廈門福達和汕頭公元花巨資分別從柯達和富士引進全套生產(chǎn)線中國感光材料業(yè)從此開始了“3年跨越20年”的進程。但

13、在與洋膠卷抗衡幾年后發(fā)覺力不從心。原以為掌握了先進工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量銷路就不犯愁了不料想柯達和富士已從后門悄悄溜入占領(lǐng)了大半個市場。從80年代后期開始中國膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地福達和公元兩個品牌已基本從市場上消失老百姓認可的還是柯達和富士。就在這時裴學德來到中國他的全行業(yè)收購計劃正符合中方的意愿當然出于民族感情反對的聲浪還是很高的。但中國政府最終的態(tài)度還是:“卸包袱、讓市場、換技術(shù)”只有這樣才能最終達到提高中國感光材料工業(yè)的生產(chǎn)能力

14、、開拓更廣闊市場的目的。然而談判的過程卻是異常艱難的上上下下反反復復從1994年到1998年歷時3年多共進行了70多個回合的談判。根據(jù)最后達成的協(xié)議柯達出資3.8億美元收購福達、公元和阿爾梅3家企業(yè)由柯達、福達、公元3家公司聯(lián)合組建柯達(中國)股份有限公司柯達占股80%福達、公元各占10%由柯達和阿爾梅合資組建柯達(無錫)股份有限公司柯達持股70%阿爾梅持股30%。就在這時裴學德來到中國他的全行業(yè)收購計劃正符合中方的意愿當然出于民族感情

15、反對的聲浪還是很高的。但中國政府最終的態(tài)度還是:“卸包袱、讓市場、換技術(shù)”只有這樣才能最終達到提高中國感光材料工業(yè)的生產(chǎn)能力、開拓更廣闊市場的目的。然而談判的過程卻是異常艱難的上上下下反反復復從1994年到1998年歷時3年多共進行了70多個回合的談判。根據(jù)最后達成的協(xié)議柯達出資3.8億美元收購福達、公元和阿爾梅3家企業(yè)由柯達、福達、公元3家公司聯(lián)合組建柯達(中國)股份有限公司柯達占股80%福達、公元各占10%由柯達和阿爾梅合資組建柯達

16、(無錫)股份有限公司柯達持股70%阿爾梅持股30%。對中方來說柯達并購案的好處在于:(1)解除了沉重的債務包袱(2)提供了2000人的就業(yè)機會(3)柯達將在未來的10年內(nèi)向這些企業(yè)投資10億美元(4)柯達承諾在短時期內(nèi)把柯達(中國)和柯達(無錫)建成世界一流的感光材料生產(chǎn)基地“產(chǎn)品質(zhì)量與美國和澳洲的一樣達到世界頂級水平”。而柯達通過此次并購可以獲得以下好處:(1)迅速取得本地化生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(2)可以進一步將產(chǎn)品成本降低15%20%(3

17、)借助中方企業(yè)的力量建立更好的銷對中方來說柯達并購案的好處在于:(1)解除了沉重的債務包袱(2)提供了2000人的就業(yè)機會(3)柯達將在未來的10年內(nèi)向這些企業(yè)投資10億美元(4)柯達承諾在短時期內(nèi)把柯達(中國)和柯達(無錫)建成世界一流的感光材料生產(chǎn)基地“產(chǎn)品質(zhì)量與美國和澳洲的一樣達到世界頂級水平”。而柯達通過此次并購可以獲得以下好處:(1)迅速取得本地化生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(2)可以進一步將產(chǎn)品成本降低15%20%(3)借助中方企業(yè)的力量