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文檔簡介
1、1銷售計劃績效考核指標銷售計劃績效考核指標編號KPIKPI定義公式（權(quán)重）考核標準信息來源考核周期1情報的數(shù)量、質(zhì)量、利用率和受益面Y=ABC＋DA＝外部情報數(shù)量合格率，占20％的權(quán)重B＝外部情報質(zhì)量合格率，占40％的權(quán)重C＝外部情報實際利用率，占30％的權(quán)重D＝外部情報的受益面，占10％的權(quán)重調(diào)查問卷反映情報的質(zhì)量、利用率和受益面月度統(tǒng)計季度考核2年度和月度銷售計劃匯總編制及調(diào)整的及時性年度和月度銷售計劃匯總編制及調(diào)整天數(shù)1）=目標值
2、得100分2）比目標值每降低天，加分，最高分3）超出目標值天，不得分4）介于其中按線性關(guān)系計算年度和月度銷售計劃調(diào)整計劃月度統(tǒng)計季度考核1編制銷售統(tǒng)計報表正確率1－查出有誤的銷售統(tǒng)計報表數(shù)量／提交的銷售統(tǒng)計報表總數(shù)100%1）=目標值得100分2）比目標值每提高百分點，加分，最高分；3）低于目標值的百分點，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)報表檢查記錄月度統(tǒng)計季度考核2編制銷售統(tǒng)計報表及時提交率1－延誤提交的銷售統(tǒng)計報表數(shù)量／提交的
3、銷售統(tǒng)計報表總數(shù)100%1）=目標值得100分2）比目標值每提高百分點，加分，最高分；3）低于目標值的百分點，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計算銷售統(tǒng)計報表提交時間記錄月度統(tǒng)計季度考核3編制銷售統(tǒng)計報表Y=ABA=銷售統(tǒng)計報表的質(zhì)量（60%）B=銷售統(tǒng)計報表的及時性（40%）銷售統(tǒng)計報表月度統(tǒng)計季度考核24年度和月度銷售計劃執(zhí)行情況的分析報告Y=ABA=年度和月度銷售計劃執(zhí)行情況的分析報告的質(zhì)量（70%）；B=年度和月度銷售計劃執(zhí)行情況
4、的分析報告的及時性（30%）年度和月度銷售計劃執(zhí)行情況的分析報告月度統(tǒng)計季度考核5訂單的執(zhí)行時間貨物運抵客戶的日期－訂單產(chǎn)生的日期1）=目標值得100分2）比目標值每降低天，加分，最高分3）超出目標值天，不得分4）介于其中按線性關(guān)系計算銷售記錄及倉庫發(fā)貨出庫記錄月度統(tǒng)計季度考核6銷售預(yù)測的準確率1－（預(yù)測銷售量－實際銷售量）／預(yù)測銷售量100％1）=目標值得100分2）比目標值每提高或降低%，減分3）比目標值每提高或降低%，不得分4）介
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