分銷渠道的案例分析

1、1分銷渠道的案例分析分銷渠道的案例分析案例：在日本，打火機(jī)原先一般都在百貨商店或是在附帶買(mǎi)香煙的雜貨店里賣(mài)?？墒?，日本九萬(wàn)公司在十幾年前推出瓦斯打火機(jī)時(shí)，就把他交由鐘表店銷售。如今，日本的鐘表店到處都是買(mǎi)打火機(jī)的，這在以前是根本沒(méi)有的現(xiàn)象，鐘表店一向被認(rèn)為是賣(mài)貴重物品的高級(jí)場(chǎng)所，在這里買(mǎi)打火機(jī)，人們一定視它為高級(jí)品。而在黯淡的雜貨店.香煙店里，上面蒙著一層灰塵的打火機(jī)和在閃閃發(fā)光的鐘表店里的打火機(jī)，這兩者給人的印象當(dāng)然是天壤之別。九萬(wàn)公

2、司采取在鐘表店里銷售打火機(jī)的方式收到了驚人的效果，他們的打火機(jī)十分暢銷。由于采取的是反傳統(tǒng)的銷售渠道，使他們的打火機(jī)出盡了風(fēng)頭，令人們產(chǎn)生了九萬(wàn)公司的打火機(jī)非常高級(jí)的印象，九萬(wàn)公司的打火機(jī)目前風(fēng)行到世界的角落。分析案例:成員1.生產(chǎn)者:九萬(wàn)公司2.零售商:鐘表店3.消費(fèi)者:一般的消費(fèi)者一.分銷渠道的成員賣(mài)鐘表的在一般人看來(lái)屬于高檔品很好奇與一般邏輯不符生產(chǎn)打火機(jī).打火機(jī)的質(zhì)量.外觀.實(shí)用性很普通二.敢想敢做和組合的另人稱奇1.九萬(wàn)公司