安徽國(guó)林圣奧公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，人們對(duì)辦公家具需求不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)理念也不斷更新，辦公家具營(yíng)銷(xiāo)也成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的焦點(diǎn)。在西方國(guó)家辦公家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究在理論上和實(shí)踐上都已比較成熟。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、木制品行業(yè)全面改革、辦公家具行業(yè)保護(hù)全面放開(kāi)、辦公家具分類(lèi)管理以及電子商務(wù)蓬勃發(fā)展等新形勢(shì)，我國(guó)辦公家具市場(chǎng)陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念、銷(xiāo)售模式和管理手段已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。我國(guó)現(xiàn)有的辦公家具營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
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2、文以安徽國(guó)林圣奧辦公系統(tǒng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)安徽國(guó)林圣奧公司)為案例從微觀層面研究辦公家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，梳理了營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)理論，構(gòu)建了辦公家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的理論框架，概括了我國(guó)辦公家具行業(yè)發(fā)展的狀況和趨勢(shì)，運(yùn)用PEST分析和SWOT分析等方法和工具，詳細(xì)分析了安徽國(guó)林圣奧公司內(nèi)外部環(huán)境，并綜合運(yùn)用4P和4C策略制定與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以4C的觀念做指導(dǎo)，在執(zhí)行方案的時(shí)候，以4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整。在對(duì)辦公家具企業(yè)產(chǎn)