營銷3力3度

1、中國營銷人7000萬！在這龐大的營銷大軍中，你如何才能脫穎而出，成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理呢？筆者根據(jù)多年的實踐，以及對許許多多成功或者失敗案例的分析，總結出營銷經(jīng)理成功的三力三度。一、策劃能力營銷工作不同于呆板的生產(chǎn)管理，沒有思路就很難有好的出路！同時營銷經(jīng)理作為一個團隊的領導者，其角色與基層的業(yè)務員截然不同，基層業(yè)務員以服從指令為主，而營銷經(jīng)理更大的責任卻在于定方向，定策略，所以營銷經(jīng)理的策劃能力關乎團隊的生命力！營銷經(jīng)理的策劃工作包括營銷

2、層面的和管理層面的。營銷層面的策劃包括營銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術策劃，大到部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，小到促銷活動、產(chǎn)品推廣、終端形象提升等策劃。管理層面的策劃主要有規(guī)章制度，業(yè)務流程和運行機制等的制定。另外考驗一個營銷經(jīng)理策劃水平的是其理論基礎與創(chuàng)新能力。沒有成體系的、經(jīng)過實踐的理論基礎，策劃不可能有高度；同樣沒有創(chuàng)新的思維，沒有跳出問題思考問題的角度，策劃只能流于平庸?，F(xiàn)在很多企業(yè)由于市場部與銷售部的分工，使很多營銷經(jīng)理逐漸散失了策劃能力，這是一個很危

3、險的事情。一個營銷經(jīng)理策劃能力的缺失，等靠思想的滋長，將不可避免地在未來的營銷戰(zhàn)中貽誤戰(zhàn)機。二、執(zhí)行能力這些年關于執(zhí)行力的討論很多，而這正折射出中國企業(yè)執(zhí)行力存在著很大的問題。人走動管理，在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)問題，及時給予解決問題的指導，營銷經(jīng)理“運籌帷幄”的前提是對市場的了如指掌，否則只能是“閉門造車”。第三，建立分享機制和頭腦風暴機制，推動團隊成員的思路創(chuàng)新，并在思想碰撞的過程中加以引導和啟發(fā)。第四，任務執(zhí)行結束之后必須及時進行總

4、結分析，指導團隊成員總結成功的規(guī)律和失敗的教訓。在高空作業(yè)的領導者，要使指導達到好的效果，必須具備三大素質(zhì)：高度、速度和深度（在后面論述）。另外，對于指導，我們要尋找正確的方法。如下圖所示：說明：最差的做法是營銷經(jīng)理花大部分的時間在后進人員身上，用于控制錯誤（即解決他們犯的錯誤）。一般在一個企業(yè)里，后進人員犯錯誤的頻率特別高，問題特別多，而當他們犯錯誤時，就把問題拋給營銷經(jīng)理，此時營銷經(jīng)理往往問題越解決越多，最后大多淪落為“救火隊長”。

5、最佳的做法是營銷經(jīng)理花大部分的時間在先進人員身上，用于引導他們更好地完成工作，創(chuàng)造更大的效益。有些營銷經(jīng)理可能誤以為，先進人員已經(jīng)很先進了，就不用指導了；其實不然，先進的人員我們要有意識地賦予他更重大的任務，并指導他們往更高的層次發(fā)展；反過來，對先進人員的指導效果考驗著營銷經(jīng)理的能力，因為營銷經(jīng)理站的位置高，如果指導不了先進成員，那他肯定不稱職。“馬太效應”告訴我們：強者我們應該讓他更強。四、高度首先定位有高度，做自己該做的事情，切忌越