以低價取勝

1、以“低價”取勝“低價”取勝案例背景案例背景萬元筆記本電腦推廣了近兩年的時間，依然沒能打破市場容量的瓶頸。2001年，國內(nèi)筆記本電腦的銷量約70萬臺，這個數(shù)字不足以支撐目前眾多的筆記本電腦品牌的生存。筆記本向臺式機要市場，“低價”再次成為廠商祭出的雙刃劍。成功策略成功策略2001年11月，剛剛宣布進(jìn)軍筆記本電腦市場不久的福日東升公司突然宣布，推出一款定位于“移動PC”的價格僅為5999元的筆記本電腦，除了沒有電池和軟驅(qū)外，其他配置基本與目

2、前市場的筆記本電腦一致。12月，該款福日東升N610筆記本電腦批量上市，并開始在北京、天津等重點城市重點促銷。策略效果策略效果福日東升N610上市后，業(yè)界和市場的反響都很大，一方面，各大筆記本電腦廠商都表示了密切的關(guān)注，另一方面，用戶也對5999元的筆記本產(chǎn)品充滿了好奇。該產(chǎn)品在局部地區(qū)投放后，銷售情況比較理想。一些筆記本電腦廠商對福日的這一舉動不屑一顧，“真要說打破價格瓶頸，我們這么多年沒有做到的事，一個新手一上來難道就能做到嗎？”但

3、無論如何，5999元的“地價”已為福日吸引了足夠多的“眼球”。案例點評案例點評爆炸性的產(chǎn)品和價格，創(chuàng)造爆炸性的新聞，當(dāng)然能取得爆炸性的推廣效果！以“低價”取勝“低價”取勝案例背景案例背景萬元筆記本電腦推廣了近兩年的時間，依然沒能打破市場容量的瓶頸。2001年，國內(nèi)筆記本電腦的銷量約70萬臺，這個數(shù)字不足以支撐目前眾多的筆記本電腦品牌的生存。筆記本向臺式機要市場，“低價”再次成為廠商祭出的雙刃劍。成功策略成功策略2001年11月，剛剛宣布

4、進(jìn)軍筆記本電腦市場不久的福日東升公司突然宣布，推出一款定位于“移動PC”的價格僅為5999元的筆記本電腦，除了沒有電池和軟驅(qū)外，其他配置基本與目前市場的筆記本電腦一致。12月，該款福日東升N610筆記本電腦批量上市，并開始在北京、天津等重點城市重點促銷。策略效果策略效果福日東升N610上市后，業(yè)界和市場的反響都很大，一方面，各大筆記本電腦廠商都表示了密切的關(guān)注，另一方面，用戶也對5999元的筆記本產(chǎn)品充滿了好奇。該產(chǎn)品在局部地區(qū)投放后，