競爭投標(biāo)取勝有哪些訣竅

1、競爭投標(biāo)取勝有哪些訣竅趙春紅(新疆石河子天筑建設(shè)集團新疆石河子832000)中田分類號：TU72文獻標(biāo)識碼：^文章編號：1009914X(2009)03(a)025702在競爭投標(biāo)過程中，除了重視情報，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要點：一、決策◆入投標(biāo)的目標(biāo)：一般可蔫工程分為蘭羹第一類：保本薄利或保本無利。這類工程需要承擔(dān)風(fēng)險。第二類：獲取5％左右的預(yù)價利潤對這類工程考慮了一些風(fēng)險因素爭取有所效益。第i類：獲取l0％左右及以上的預(yù)

2、價利潤。這類工程只盈不虧。在決策時，根據(jù)所掌握情報，如果該工程有很大潛力，今后有方廣闊的發(fā)展前途，就可把目標(biāo)定在第一類，采取以“低價”策略爭取得標(biāo)，甚至不惜采取“先虧后盈”的策略占據(jù)市場，。壟斷”地盤，在以后的工程中把錢賺同來。=、如果考童本身實力不足無法承擔(dān)風(fēng)鹼，但還有與其竟●者抗■的潛力■可把目標(biāo)定在奠=類運用一切手段和力■●取得標(biāo)。如果認為把握性不大或?qū)ζ洹芭d趣”不高，就定第二二類，投不中標(biāo)無關(guān)緊要，有幸中標(biāo)就可受益分析參入投標(biāo)的

3、程度：先確定幾個與投標(biāo)有關(guān)的關(guān)鍵性問題。并根據(jù)其重要程度給予一定分數(shù)，如：如可以確定以下幾個問題：本身人力、物力和技術(shù)水平能否滿足招標(biāo)工程的需要，即承包能力夠不夠這是主要的、給定2O分工期能否滿足招標(biāo)工程的要求也是主要的，給定20分能否勝過主要競爭對手7給定10分施工的難易程度如何給定10分經(jīng)營管理Ⅵ●I建設(shè)單位能否緊密配合給定l0分特殊要求能否獲得解決給定10分中標(biāo)后效益如何給定20分。將上述七個問題作為能否滿足的條件對每個條件的滿足

4、程度劃分為上、中、下、三個等級，分別賦給定量值l0、5，0三個分數(shù)檔。然后將每個條件所評得的等級值(即分數(shù)檔)乘以給定分，即得該條件的評分，將七個評分相加得總分，若總分在600分以上就可參入投標(biāo)。三、研究報價藝術(shù)方式一般常用的作標(biāo)方法，是按編制概(預(yù))算所得結(jié)果，增加一。不可預(yù)見費”，這種方法稱為。固定標(biāo)價法。報價一次定死，一般不作大的修改。但這種作標(biāo)法，往往因為總標(biāo)價過高而被淘汰在國內(nèi)外承包工程中，常采用以下一些報價方法：(一)逐步升

5、級法：這種作標(biāo)方法是將投標(biāo)看成協(xié)商的開始。先對圖紙和說明書進行仔細分析，把工程中的一些難題(如特殊基礎(chǔ)等花錢最多部分)拋開，將標(biāo)價降至無法與之競爭的數(shù)額(而在報價單中加以注解)。利用這種最低標(biāo)價來吸引業(yè)主，從而取得與業(yè)主商談的機會。(二)不平衡報價法：就是在標(biāo)書上報兩個單價，一是說明書的條款報一個價二是加以注解：“如果說明書作了某些改變，則報價可咀減少15～20％的費用”，使報價成為最低的這樣當(dāng)業(yè)主看到這個不平衡報價時，考慮到由于加了這

6、些條款而多花不少錢，就會同意對原說明書作某些慘改從而獲得商談的機會(三)突然降價法：在整個報價過程中。仍然按一般情況進行報價，員工起著重要的作用。企業(yè)文化通過一系列管理行為來體現(xiàn)如企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的透明性，內(nèi)部分配的相對公甲性人才使用的合理性，職業(yè)保障的安全性等，均能反映一個企業(yè)所侶導(dǎo)的價值觀。(二)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略使人才與企業(yè)共同發(fā)展智力資本在未來信息時代的價值，把人才真正當(dāng)作平等的資本所有者對待，尋求彼此間的協(xié)調(diào)一致，共建企業(yè)經(jīng)營理念和

7、發(fā)展遠景。同時。人才作為職業(yè)社會的優(yōu)秀者，謀求與企業(yè)共同發(fā)展，在這種情況下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)改變自己的思維模式，通過具體措施，使人才真正融入企業(yè)(三)完善管理機制提高人才滿意度民營企業(yè)在成長初期還可以實行家族制等初級管理模式以加強對人員的控制，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴張走向大市場時期，就必須建立起一套與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的、完善的現(xiàn)代管理體系。企業(yè)的內(nèi)部管理需要更加開放、透明，建立順暢的內(nèi)部溝通渠道以及形式規(guī)范的、有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理

8、制度，以增加內(nèi)部管理的公平性。(四)建立企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制。所謂企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制，是指由企業(yè)中富有經(jīng)驗的、有良好專業(yè)技能或管理技能的資深技術(shù)專家或管理人員。對新員工或經(jīng)驗不足的員工進行有針對性的號業(yè)輔導(dǎo)和支持。它足一種依靠企業(yè)內(nèi)部人才資源，快速培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的人才培訓(xùn)機制，它既有利于充分利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)秀員工先進技能和經(jīng)驗，也能幫助新員工和部分轉(zhuǎn)崗人員盡快熟悉業(yè)務(wù)，適應(yīng)崗位工作的要求建立企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的基本步驟主要有：(1)培訓(xùn)師的資格

9、確認。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的建立關(guān)鍵在于培訓(xùn)師的選擇和確定。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的建立是一個長期的系統(tǒng)工程培訓(xùn)師的品行、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)都將直接決定培訓(xùn)師制的實施效果。培訓(xùn)師既是公司理念、制度和文化的傳播者和實踐者，又是新員工知識和技能的教練員，因此，這一制度對培訓(xùn)師的要求非常高。符合任職資格的培訓(xùn)師通常要求為部門處室的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗豐富的骨干員工，能夠積極認同企業(yè)的經(jīng)營理念和核心價值觀，德才兼?zhèn)?，人品好，專業(yè)能力強，實踐經(jīng)驗豐富，率先垂范，以身

10、作則，為新員工起到較好的表率和示范作用：此外，還要求這些培訓(xùn)師候選人對內(nèi)部培訓(xùn)師制有較高的熱情有為其他員T提供專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)的相關(guān)經(jīng)驗等。(2)試講pil練程序。在培訓(xùn)師資格基本確定之后。首先，企業(yè)可適時組織和開展一些對內(nèi)部培訓(xùn)師的培；JiI即培訓(xùn)者的培訓(xùn)，培piI內(nèi)容主要集中在公司經(jīng)營理念、企業(yè)文化宣傳和技能、職業(yè)生涯覷劃與指導(dǎo)等方面其次，確定具體的培養(yǎng)方式和培養(yǎng)內(nèi)容。培養(yǎng)方式不拘泥于某一種形式可由培訓(xùn)師結(jié)合具體工作需要來作安捧；培訓(xùn)

11、內(nèi)容可南培訓(xùn)師根據(jù)新員工的具體情況和公司需要來選擇確定相應(yīng)的主題，人力資源部也可以對此作出統(tǒng)一規(guī)定：對于培訓(xùn)時間。培訓(xùn)師可與新員工共同商定，人力資源部也可結(jié)合實際情況作出統(tǒng)一規(guī)定，如要求每周不得少于5小時，新員工培訓(xùn)期確定為6個月等。在確定了培養(yǎng)形式和具體內(nèi)容后，培UflJ／幣要將培養(yǎng)方案報給人力資源部備案，并接受人力資源部的定期檢查和監(jiān)督，以確保培訓(xùn)的質(zhì)量和效率。最后，加強對培訓(xùn)的監(jiān)督、考核和完善。人力資源部要根據(jù)培訓(xùn)師和新員工共同擬

12、訂的培訓(xùn)輔導(dǎo)計劃，定期對培訓(xùn)過程和效果進行監(jiān)督和考核，并不斷充實培“PiI內(nèi)容，完善培訓(xùn)的方式方法。(3)編寫教材、課程授權(quán)。確定以專項能力為模塊單位，有一個模塊就編寫一個模塊教材，每個模塊適用的教材單獨成冊。在教材編寫時，要求以明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)開頭，以考核檢測即檢驗測試能力是否形成為結(jié)尾，首尾緊密結(jié)合，以保證某一專項能力的形成。(4)試講訓(xùn)練程序。選拔既懂專業(yè)知識，又有實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員擔(dān)任培訓(xùn)教師，并對他們進行上崗前的培訓(xùn)三、結(jié)柬

13、語企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的優(yōu)點在于：一是通過有針對性的指導(dǎo)和幫助，幫助新員工快速完成角色轉(zhuǎn)換，盡快勝任工作順利融入企業(yè)。既增強了員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，也通過縮短新員工的適崗期及時滿足了企業(yè)對人才的迫切需求。二是通過將這一內(nèi)部培訓(xùn)師輔導(dǎo)形式制度化、體系化，有助于在企業(yè)內(nèi)部形成經(jīng)驗分享、共同進步的組織學(xué)習(xí)氛圍。。良師益友教學(xué)相長”，培訓(xùn)師與新員工也是相互促進、共同發(fā)展的。培訓(xùn)師制的建立～方面能讓新員工得到有針對性的專業(yè)指導(dǎo)，獲得技能提升和職

14、業(yè)發(fā)展：另一方面也能讓培訓(xùn)師在指導(dǎo)和培訓(xùn)新員工的過程不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理技能科技博置l257萬方數(shù)據(jù)經(jīng)營管理l■P供電企業(yè)內(nèi)部復(fù)合型人才培養(yǎng)的理論與實踐探討余曉玲(江西省新余市贛西供電公司人力資源部江西新余338025)[摘要]對復(fù)合型人才的需求與缺乏之間的矛盾已經(jīng)成為制約供電企業(yè)提高人力資源管理水平、增強核心競爭力的桎梏。本文從培養(yǎng)復(fù)合型人才的理論與實踐兩個方面進行分析。結(jié)合國內(nèi)外實踐經(jīng)驗，為供電企業(yè)內(nèi)部復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式與

15、方法的提出建議?！娟P(guān)鍵詞]供電企業(yè)復(fù)合型人才理論與實踐中圖分類號：G40文獻標(biāo)識碼：^文章編號：1009914X(2009)03(a)一025801一、缺乏復(fù)合墨人才——供電企生人力費奢■理現(xiàn)狀人力資源的開發(fā)與管理在形成并保持企業(yè)核心競爭力方面的重要作用越來越得到社會備方面的重視。隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和市場經(jīng)濟的建立，對電力的需求日漸增加，競爭也日趨激烈，供電行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存因此供電企業(yè)積極開展員工培訓(xùn)，加強人力資源管理。以提高企業(yè)

16、的核心競爭力。然而，供電企業(yè)由于受體制的影響，人力資源管理機制轉(zhuǎn)換緩慢，傳統(tǒng)人事管理模式中存在的弊病難以在短時間內(nèi)得以根除。在人力資源管理的諸多『口J題中人才結(jié)構(gòu)問題尤其突出。供電企業(yè)人員中大部分都是技術(shù)型人才，錄用的大都是理工科大學(xué)本科生和電力技校的?？茖W(xué)生，而高級經(jīng)營管理人才比較缺乏，特別是缺乏既懂經(jīng)營管理又懂生產(chǎn)技術(shù)的復(fù)合型人才。而這在供電企業(yè)這種技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)中是相當(dāng)重要的。因此，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方向，改良培訓(xùn)方式，積極采用先進的人才管

17、理與培養(yǎng)模式。充實供電企業(yè)的人才儲備，是供電企業(yè)在新的市場形勢下求得生存與發(fā)展的必由之路。=、■合蔓人才培養(yǎng)的理論住曩(一)“通識教育”與“專才教育”相結(jié)合。通識教育理論認為，受教育者在接受了一定的通識教育后，就能以一定的知識領(lǐng)域為基礎(chǔ)，汲取各種文化領(lǐng)域的營養(yǎng)，用一種適應(yīng)時代的文化內(nèi)容來實現(xiàn)自己，擴大知識范圍，形成完善的知識體系。這種人應(yīng)該具備四種能力，即有效思考的能力、清晰溝通的能力、做出適當(dāng)明確判斷的能力、辨別一般性價值的認知能力。

18、因此，通識教育培養(yǎng)的人才具有。博”這一顯著特征，在實際工作中能有較大的旋展空間。但是僅僅強調(diào)人才掌握知識的“博”，而忽略知識的“?！薄＞腿菀紫萑肴瞬排囵B(yǎng)的誤區(qū)，正確的做法是應(yīng)該在“博”的基礎(chǔ)上培養(yǎng)專業(yè)扎實的專才。所以復(fù)合型人才培養(yǎng)的理論依據(jù)除了上述通識教育理論外，還應(yīng)包含專才教育理論。只有。?！迸c。博”二者達到辯證的統(tǒng)一，才能得到真正的復(fù)合型人才。(二)德育與才育相結(jié)合。社會經(jīng)濟發(fā)展不同時期，對企業(yè)管理人員的素質(zhì)要求是有差異的。我們比較

19、熟悉的說法是培養(yǎng)“又紅又?！?、“德才兼?zhèn)洹钡娜瞬?，德與才必須辯證統(tǒng)一、相輔相成，這一點是普遍適用的，也是經(jīng)得起時間檢驗的。隨著社會的發(fā)展和進步，企業(yè)對人才的要求內(nèi)容與時俱進，并且得到不斷充實和完善，當(dāng)今社會需要的是德才兼?zhèn)?、又專又博的?fù)合型人才更為妥當(dāng)。因此，在強調(diào)人才培養(yǎng)的文化科技知識之外，還應(yīng)當(dāng)強調(diào)對人才道德水平的提高，這樣才能真正充實企業(yè)的人才隊伍，提高企業(yè)生產(chǎn)管理質(zhì)量，提高企業(yè)的生命力和競爭力(三)完善的知識結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代企業(yè)的復(fù)合

20、型人才足專業(yè)知識與管理才能相結(jié)合的人才，因此其知識結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以企業(yè)管理的哲學(xué)為核心，以培養(yǎng)人才的大局觀統(tǒng)一認識。形成企業(yè)的核心文化，指導(dǎo)企業(yè)的總體戰(zhàn)略和實施綱要；以金融、法律、外語和計算機作為知識基礎(chǔ)和工具平臺，以便更好的適應(yīng)國際化、知識化、信息化大背景下。我們所面臨的開放的、互動的、全新的客觀環(huán)境；以營銷、企業(yè)管理、財務(wù)、工程技術(shù)等常規(guī)意義卜的企業(yè)管理專業(yè)知識為主要內(nèi)容，構(gòu)成內(nèi)容完整、理念先進的知識結(jié)構(gòu)，增強復(fù)合型人才的適應(yīng)能力，保障企

21、業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。三、供電企業(yè)一臺墨人才培葬的宴鼠研究(一)在技能人才培訓(xùn)方面，加大“雙師”型、復(fù)合型技能人才建設(shè)力度。巢湖供電公司復(fù)合型人才培養(yǎng)的經(jīng)驗告訴我們。應(yīng)當(dāng)積極擴展專業(yè)人員的知識面，同時提高其理論知識與實踐能力，培養(yǎng)復(fù)合型技能人才。具體做法有：一是鼓勵生產(chǎn)崗位上具有專業(yè)技術(shù)職稱的員工在不斷提高專業(yè)技術(shù)水平的同時，投身生產(chǎn)實踐工作中，努力提升實際操作能力，取得“雙師資格”，充實技能人才隊伍。二是加強對高級技能人才進行專業(yè)拓展培

22、訓(xùn)讓他們逐步達到“精一、懂二、會三”的要求，使其成為一專多能的復(fù)合型技能人才。(二)在管理人才培養(yǎng)方面，引進崗位輪換的培養(yǎng)模式。JobROLation崗位輪換國內(nèi)多稱為“輪崗”，是指企業(yè)有計劃性地讓員工定期或不定期轉(zhuǎn)換崗位，承擔(dān)不同工作，具備“一崗多能”的能力達到為企業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型管理人才目的這種人才培養(yǎng)模式的好處在于，子保證人盡其才、防J卜腐敗的前提之下，還可以加強企業(yè)的人才儲備，最關(guān)鍵的作用在于能夠提升跨部門協(xié)作的效能，通過實施跨部門

23、的崗位輪換，可以使管理者和員工親身體驗其他部門運作程序，從而可以換位思考，為企業(yè)人團隊的協(xié)調(diào)發(fā)展更為有利?；谶@樣的原因，國際知名的大企業(yè)崗位輪換均已制度化、常態(tài)化，并已成為企業(yè)文化的一個重要部分。我國的供電企業(yè)也應(yīng)當(dāng)引入這樣的培養(yǎng)機制，以提高部門問協(xié)作能力，為企業(yè)的生存與發(fā)展打下人才儲備基礎(chǔ)(三)建立完善的人才激勵機制。要靈活運用物質(zhì)激勵、精神激勵、工作激勵等多種手段，來充分調(diào)動員工的積極性。對于不同的員工應(yīng)采用不同的激勵，滿足他們的

24、各種需求，讓其各爭所需，從目標(biāo)中產(chǎn)生前進的動力。具體做法有：建立員工“能上能下，能進能出”的有效的競爭激勵機制。企業(yè)按照“德才兼?zhèn)?、組織考核、群眾評議、競爭上崗、聘前公示”等原則與方法，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求有計劃地選拔中、高級管理人才，把一些德才兼?zhèn)涞膶I(yè)技術(shù)人才和管理人才，放到中層崗位或重要崗位上來加以鍛煉。這樣既能保證技術(shù)與管理人員的人才儲備的充足，又實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部挖潛，真正提高了企業(yè)的人力資源管理效率參考文獻：[1]李雯鴿以培養(yǎng)復(fù)合

25、型人才為且標(biāo)提升企業(yè)員工價值[J]科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2007(31)[2]楊建偉，劉韶峰崗位輪換一復(fù)合型人才培訓(xùn)模式淺談[J]中國科技信息，2008年第12期[3]耿華萍復(fù)合型人才培養(yǎng)的理論依據(jù)和實踐意義[J]揚州大學(xué)學(xué)報，2003(04)[4]徐勝國對巢湖供電公司技能型人才培養(yǎng)的思考[J]安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報2005(04)[5]關(guān)玉東談?wù)勂髽I(yè)復(fù)合型人才知識結(jié)構(gòu)的認識[J]南方經(jīng)濟，2004(04)甚至故意表現(xiàn)自己對該工程的興趣不

26、大，以此來迷惑對手，等到投標(biāo)快截止的時候。再用電撤修改，突然降價，使競爭對手措手不及。霸、牢記提高中標(biāo)事的一點：一使中標(biāo)決不■膏希置于僥章一一■宴麓。牢記以下幾點：(一)要有選擇地做標(biāo)，不能盲目從事要選擇適合自己“以優(yōu)勝劣”、。以長勝短4的工程做標(biāo)(二)要有做標(biāo)的基本力量，不能臨時湊合那種倉促上陣、突擊計算的做法只能是事倍功半(三)要科學(xué)地客觀地計算標(biāo)價。不得任意加。安全”系數(shù)，提258l拜技博丘高報價，影響中標(biāo)率。(四)要開展必要的社