大米姐品牌營銷策劃案

1、,,,,,,,“大米姐”品牌營銷策劃案,——整合營銷系統,,,核心價值 市場響應,產品銷售 市場影響,信息傳遞 市場覆蓋,顧客維護 市場擴充,品牌定位 市場空位,,定位,,競爭,,推介,,發(fā)展,,維系,,宣傳,,大米姐,創(chuàng)新領域 市場拓展,品牌定位,,1,品牌定位 市場空位,市場分析,首先，我們看看其他競爭品牌大米的市場定位：,1,北大荒大米：依托北大荒品牌優(yōu)勢和效益，“好米源自北大荒”、“滋養(yǎng)過1/2國人的好大米”，價值理

2、念在“好” 和“非轉基因”。,綠活優(yōu)谷大米：以“讓中國人健康起來”為文化宗旨，以“成為百姓身邊的飲食專家”為文化定位，核心價值為“綠色”和“健康”。,北顯大米：產品系列全面，品牌覆蓋面廣，其口號為“為耕者謀利 為食者造?！?，貼近百姓生活周邊。,米吉粒大米：占據長春本地高端商超，理念“健康米 放心糧”，以現磨鮮米為主要賣點。,其他如五常大米、響水大米、盤錦大米、方正大米等，多被用來冠名大米品類，沒有明確的品牌價值理念，或者挖掘地理、歷史文

3、化背景，以口碑為賣點。,顧客分析,2,顧客食用大米關注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽度。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值。安全——是否綠色，是否環(huán)保。顧客送禮大米關注的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關愛。親情——送健康禮品，表示

4、對家人的一種呵護，孝心——禮品是否能體現晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。,消費者購米無非為了食用，但是誰食用是個問題，可能自身家庭、可能用在送禮、可能特殊成員，除去散米和低檔米外，顧客在購買中高檔米關注的是什么？,幾乎所有的大米品牌都立足于大米這項商品上做市場、營銷和銷售，那么這里就出現一個明顯的市場空位——思維導向。 可能有些空泛和模糊，原有的“大米姐”品牌和產品等沒有明確的定位，可能是極佳的大米，但是

5、在消費者思維中依然就是大米，感受不到真正的價值體現，現在重塑形象，再次在市場上出現的時候需要徹底的變化，那就是以消費者的心智為核心做營銷。 現在，“大米姐”就是引領顧客食用健康大米的形象，我們以“硒”文化作為營銷導向，為消費者樹立真正的健康營養(yǎng)意識，抨擊雜亂無章的大米市場，規(guī)范產業(yè)結構和行業(yè)動態(tài)。尤其在此時消費者還對“硒”這一概念極其模糊的背景下，我們便成為了大米領域倡導“硒”產品的第一人，那么在消費者心智中的形象具有

6、深刻的影響，而產品的價格表現變得更容易為市場接受。 用心理學中的錨定效應來表現“大米姐”的市場定位，“硒”作為顧客心理錨點，在賦予了這個概念和文化以后，那么品牌形象、產品推介、價格體系都更容易為消費者所接受，并且最重要的是“大米姐”成為了自然、淳樸、美麗的代名詞，避免因價格過高引起的消費者排斥反應。,市場空位,3,品牌定位,面對大米市場上繽紛繁雜的各類競品，如何準確定位“大米姐”的市場目標和營銷動態(tài)？

7、 傳遞正能量——樹立新坐標——體現高價值，成為眾所周知的好大米 這里的定位不是簡單的產品定位，單純去做產品定位是毫無意義的，也很容易混淆消費者的價值判斷，我們的營銷模式是要做潛在顧客群體的思維定位，所有的操作都圍繞著顧客的心理和意智，將最普通的大米重新包裝組合，重新關聯顧客的認知度，重新設立價值定位和品牌定位，簡單來說就是“把新鮮的產品做成熟悉的，把熟悉的產品做成新鮮的”，這是我們?yōu)椤按竺捉恪彼贫ǖ囊粋€營銷模式和定位。

8、 大米：人所共知，人所共享，中國近14億人口幾乎每天都在食用?？梢哉f它是生活必需品、快速消耗品、常識采購品、普通知曉品、流通食用品。其實，我們能夠賦予此類商品更多的含義和概念，因為所有人都是無比的熟悉，但也正因為每一個人都是這樣的熟悉大米，那么“大米姐”完全可以走一條差異化路線，便是在現有的市場環(huán)境中創(chuàng)造出“新鮮”的大米領域，成為這個領域的專屬者和領導者。當然，這里的“新鮮”不同于其他大米品牌宣傳推廣所言的新米、鮮米等，而是

9、說“大米姐”的大米不只是簡簡單單的大米產品，它擁有健康理念、擁有附加價值、擁有文化內涵，是引導和規(guī)范大米行業(yè)和食品的新興概念，這便造就了我們獨特的銷售主張（USP），標新立異。,4,品牌定位,傳遞正能量 在現有的市場環(huán)境中，大米是什么樣的銷售狀況？質量上以次充好、以假亂真，品牌上參差不齊、雜亂無章。我們第一個定位目標便是傳遞正能量，作為大自然原生態(tài)的健康導師形象出現，傳遞和引導大米類產品的理性消費和健康理念。

10、 1、營養(yǎng)：傳遞并詮釋綠色、有機、富硒等的營養(yǎng)概念，為消費者答疑解惑，讓消費者重新認識大米、審食大米、重視大米，顛覆常規(guī)家庭的消費觀念，進而在此過程中做品牌建設和消費引導。 2、健康：締造健康食品的正向刺激，有效針對特殊群體做食用健康大米的消費引導，如孕婦、產婦、兒童、老人、病人等，打造專項食品專項食用的健康概念，搶占小包裝米的特征化高端市場，全力覆蓋特殊群體。,5,品牌定位,樹立新坐標 大眾消費群體還停

11、留在傳統的購買和食用模式中，大米市場處于供需失衡的狀態(tài)，即便是品牌大米也沒有為消費者樹立指引。我們第二個定位目標便是樹立新坐標，除綠色、有機的市場主流食品屬性，主打關于“硒”的飲食文化和銷售模式。 1、坐標：意味著全新的大米概念，我們?yōu)橄M者解釋“硒”，讓全民關注和了解“硒”，樹立“硒”成為大米的新標桿和度量屬性，當其他大米產品還在響應有機的訴求點時，率先引領大米“硒”文化和科研產品，補充、發(fā)展這一市場空位和“新鮮”領域，

12、影響消費者、引導消費者、拉動消費者，最終形成定位連鎖效應。 2、專業(yè)：樹立專業(yè)化、品牌化大米產品的市場形象，形成大米文化效應，在現有的市場環(huán)境下讓消費者體驗專屬產品的味道，讓“大米姐”成為專為大米而生的品牌概念，而這樣的專業(yè)化概念滲透于營銷的每一個環(huán)節(jié)。,6,品牌定位,體現高價值 由定位屬性決定了其價值的體現，在準確的目標群體定位中，前期為高端消費者、完美主義者、挑剔品味者，陸續(xù)擴展至中端消費和時尚白領群體

13、。對于追求高品質的人來講，產品所附加的價值體現尤為重要，我們第三個定位目標便是體現高價值，通過完美的營銷、服務和產品提升價值。 1、營銷：提煉專屬的USP，以若干不間斷的爆炸點持續(xù)影響目標群體，通過營銷整合讓消費感受獨特的差異文化，以會員折扣為主要銷售形勢。 2、服務：做好服務的企業(yè)一定會成功，這是永恒不變的商業(yè)法則。服務是有差別的，企業(yè)能夠做到什么程度決定了其競爭能力的優(yōu)劣，決定了其價值體現的高低。

14、 3、產品：“大米姐”以“硒”為營銷點，市場主打硒米，除產品本身的質量外，細致如內袋、包裝、設計、說明，每一項都要做到極致。,7,SWOT分析,“大米姐”競爭優(yōu)勢： 真正的好大米，從源頭開始至終端銷售，皆保證純粹的健康大米，食用即可明顯區(qū)別于同類競品，嚴格優(yōu)化流通中每一個細節(jié)。與中麒合作，多渠道資源整合，有效傳遞價值概念，覆蓋目標細分市場。 “大米姐”競爭劣勢： 與市場其他品牌相比再價格方

15、面表現略高，產品品項暫時較少，目標顧客范圍相當狹窄，這使得市場占有率在短期內不會太高，無法形成快速的銷量累積。 “大米姐”市場機會： 獨特的銷售賣點或主張（USP），引導正確食用大米的理念，通過“硒”文化概念普及切入市場，直接影響消費者心智，重新關聯組合大米形象，在市場上標新立異，占據中高端小包裝米類市場，樹立硒米領導者地位。 “大米姐”市場威脅： 競品相繼效仿，打亂硒米市場和價格

16、，混淆消費者思維，讓消費者產生排斥心理，同時高價格容易引起強烈的反感。,8,市場解析,9,我們的市場前景和未來展望： 中國人口量居世界之首，食用大米量居世界之首，當下人們健康飲食的觀念轉變和快節(jié)奏的生活工作方式的大環(huán)境下，小包裝米正逐漸趨向市場主流，銷量逐漸提升，在此時“硒”概念的率先導入完全可以直擊中高端米市場，其發(fā)展前景無限寬廣。,我們的目標市場和潛在客戶： 長春本地消費者、網絡購物者、現實平臺消費群體。

17、 中高檔收入家庭、高品質生活家庭、特殊人群、禮品購買。,我們的市場操作和營銷模式： 多渠道整合市場資源，有效輻射目標群體，前期通過運用大面積的宣傳推廣和媒介資源做市場品牌鋪墊，樹立“硒”文化概念，再延伸我們的產品內涵，活動以感受、會員、搭銷、折扣為主，用我們的品牌定位影響消費。,核心競爭,,2,核心價值 市場響應,理念識別（MI）,1,品牌的理念即品牌文化中的精神層面。企業(yè)精神：天賜美食

18、地載優(yōu)谷 人之感懷 合眾齊享企業(yè)使命：創(chuàng)造有機富硒米、綠色養(yǎng)生新概念 為消費者提供優(yōu)質的產品，為普通農民提供致富機會，為社會承擔更多責任。品牌理念：因品質而成功 因健康而卓越 農戶是大米姐最親近的家人 自然是大米姐最珍貴的資本 食品安全是大米姐最關注的課題市場目標：傳播自然健康的硒米文化，成為

19、中國有機富硒大米領導品牌。吉祥標志： 善良、美麗、純樸的大姐形象,標志釋義: 根據大米姐的品牌名稱，設計統一標準的LOGO，將大米姐的形象視覺藝術化。 1、貼切品牌名稱的含義，顏色、圖像與字體相互統一； 2、大米姐以健康、淳樸、善良的形象出現，給消費者以真實感、親切感和信任感； 3、三個標準色組合，在配色的角度上，給人視覺美感，讓品牌形象更加具有時代特色，而且與產品屬性相關聯。,

20、視覺識別（VI）,2,,,,太陽橙：果實與豐收的顏色，從羅馬時代開始，這個顏色就當作是多產的象征。,草綠色：生長的顏色，象征著自然、有機、健康、營養(yǎng)。,棕褐色：土地的顏色，象征安全、安定、安康，給人以信賴感。,行為識別（BI）,品牌行為總則: 一、顆粒歸珍、純享天成 二、回歸自然、信譽保證 三、誠信務實、創(chuàng)新拼搏“大米姐”有機富硒大米五大承諾： 1、無化學肥料 2

21、、無化學農藥 3、無化學添加劑 4、無人造色素 5、無轉基因產品,3,核心價值,品牌核心價值：最稀植地 天賜地粹生長環(huán)境最珍土壤 玄武珍稀植地培育最凈水源 火山至純礦泉灌溉最純耕作 精心手工培植甄品最優(yōu)工藝 綠色現代煉粹優(yōu)擇最佳選擇 有機健康富硒凝香,品牌營銷主題：民以食為天 米以硒為貴品牌標志用語：富硒優(yōu)米 不僅米香，更健康

22、品牌表現關鍵詞：富硒 自然 清香 營養(yǎng) 新鮮 有機 健康,4,品牌文化,大米姐富硒優(yōu)米種植基地位于吉林省東南部柳河縣，是長白山火山巖稻米核心產區(qū)，這里得天獨厚的玄武巖土壤和純凈無污染的的天然礦泉水資源，造就了這方水土歷史悠久的硒米種植文化。 清康熙十六年，清朝入主中原后，長白山脈下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，區(qū)域內因獨有火山巖地質非常適應珍稀物種生長，被康熙皇帝御封為皇家內苑重地，設兵巡守。米農因此世代在這片

23、天賜的富饒土地上培育稀有稻米供奉皇家，用勤勞和智慧積累了豐富的硒米栽培經驗和獨到的種養(yǎng)規(guī)則，代代相傳，這里也成為了歷史最悠久的硒米種植文化發(fā)源地之一。 直至今天，大米姐品牌充分利用當地優(yōu)勢，培育出越來越優(yōu)良的稻種，為世人提供傳承貴族品質的稀有食材，在保留了硒米天然原始口感的同時，更傳承了寶貴的文化內涵。敬天愛人的耕種理念 經過皇家氣脈的人文孕育和天人合一的環(huán)境熏陶，大米姐富硒優(yōu)米用虔誠奉天的敬畏之心耕作。敬

24、天而不妄求，靜心而去浮躁，在后工業(yè)文明正蠶食著自然工藝的今天，無論是從最原始的耕作方式，還是到最自然的有機肥料選擇，整個種植過程都能夠充分吸收天地的精華，最大程度的減少對于自然的破壞，敬天愛人，才能夠耕種出最健康的富硒優(yōu)米。以人為本的經營理念 以國人為本，生產消費者可以放心食用的健康綠色有機食品，強民體魄、圓中國夢，是品牌存在的價值所在；以員工為本，將真誠轉化為工作的正能量，能夠使品牌在激烈的競爭中立于不敗之地；以農戶為

25、本，能夠維護農民利益、增進農民福祉，為農民謀發(fā)展。以人為本，方能生生不息、造福國人、傳承百年。“民以食為天，米以硒為貴”的文化理念 大米姐硒米不僅傳承了歷史的精髓，還通過對現代含硒稻米科技成果的合理轉化，將硒米的種植又推向了一個嶄新的高度，適應全民補硒的時代發(fā)展要求，保證了有機硒成分的自然健康，適應現代人對于硒元素的需要。 無論時代怎樣變遷，大米姐品牌始終充滿感恩之心對每一粒稻谷都精耕細作、精挑細選，不斷探

26、索人與自然的平衡，用心培育、細心耕作、精心挑選，愿意用營養(yǎng)、安全、放心的新鮮富硒優(yōu)米，為國民飲食健康請命，成就健康生活。,5,品牌故事,稻米的栽培在我國具有極其悠久的歷史，《黃帝內經》中說：“稻米者完”，意思是說，稻米春種秋收，吸收近1年的陽光和地氣，它給人類的營養(yǎng)是完整而全面的。俗話說：“民以食為天，人以食為養(yǎng)“，飲食就是我們養(yǎng)生保健的最佳方法，通過飲食來調節(jié)體內陰陽的平衡，就是養(yǎng)生的最大關鍵。 據記載1677年 - 7

27、月，以康親王為首的清軍將領派人與鄭錦談判，前后共達九次之多，卻沒有取得什么進展，反而一次次助長了分裂勢力的囂張氣焰?？滴醯蹫榇诉^度勞累傷神，上朝路上突然‘病倒’，次日康熙傳旨說：“偶感風寒，本日即透汗，需靜養(yǎng)齋戒，一應奏章，不必啟奏”。在隨后的幾天里，康熙失眠多夢，并稱自己“神游物外、魂不附體”，太醫(yī)開了神經安神的方子卻不奏效，康熙帝食之無味，日漸消瘦。 胤禛得知皇阿瑪身體微恙，便強烈要求要前去侍疾，康熙此時也是非常憔悴，

28、很是想念胤禛，于是就特意讓他來行宮伺候，對于康熙的這場病，胤禛也是早有準備的，在接到康熙同意他侍疾的旨意后，就帶快馬加鞭未作絲毫停息，直奔行宮。離開前，親手接了瓜爾佳氏為皇阿瑪準備的進貢稻米。胤禛皺著眉頭，對自家福晉道：“還是你想得周到，雖說御膳房里多得是上好的食材，可是到底是我的孝心??！”到了行宮，胤禛還來不及收拾自己，就去看了康熙，此時康熙難得清醒，見胤禛帶了一袋稻米，新奇之余便想開袋瞧瞧，開袋即聞到清新稻香，手捻潤而微澀，康熙帝念

29、胤禛一片孝心，便命御膳房蒸煮，并意與胤禛一同用膳。蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿口留香，康熙帝大悅，食之數日自覺酣然入夢，神清氣爽。問御醫(yī)其因，御醫(yī)道：“肝血得滋補，攝魂魄，安心睡?！笨滴醯郾惴Q贊道：“其米，具有和五臟、好顏色的妙用”！ 意思是說常食此米，不僅可以安和五臟，去病延年，而且還能潤澤容顏，使青春常駐。可見此米不僅具有食用價值，而且還有神奇的醫(yī)療保健、養(yǎng)生延年的效用 。 清康熙十六年（1

30、677年），清朝入主中原后將長白山下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，被康熙皇帝御封為皇家內苑重地，清初為盛京圍場中的鮮圍場，屬封禁重地，設兵巡守。區(qū)域內因獨有火山巖地質，非常適應珍稀物種生長，故不準入境拓墾、打柴、放牧，只許為皇家采掘參茸、山珍、獵牲等做為“貢鮮”。 大米姐米農世襲這片珍稀火山巖皇家私苑，傳承世代貢鮮稻米培植經驗，順天行氣，天人合一培育出越來越優(yōu)質的稻種，直至今天大米姐讓這臻硒好米重現，為您奉上尊崇獨享優(yōu)品。,

31、6,品牌優(yōu)勢,大米姐有機富硒優(yōu)米五大優(yōu)勢 一、原始耕種：手工插秧、鴨田除草，生物方法防治病蟲害，杜絕使用除草劑等化學物質。 二、植地資源：長白山火山爆發(fā)后歷經千年風化形成玄武巖地質土壤，土壤中含大量的微量元素。 三、長白山冷泉灌溉：三角龍灣山泉經火山玄武巖過濾，形成真正的火山礦泉，流經稻田自然灌溉。 四、生物有機肥：傳統農用肥料，無任何化學添加劑，杜絕使用化學農藥，無農藥殘留。

32、 五、中科院高新技術：中科院利用生物納米技術將無機硒轉化為對身體有益且生物利用率高的有機硒。,7,硒的身份，你了解多少 1817年瑞典化學家首先發(fā)現硒元素(Se)，并命名為Selene，是希臘語“月亮”的意思，從發(fā)現之日起，硒元素就帶著神秘的色彩，引起了各方專家的廣泛研究和關注。1957年德國科學家首次發(fā)現硒具有保護肝臟，防止肝壞死作用。2000年研究人員發(fā)現，硒能激活抑癌基因，具有防治腫瘤作用，震驚世界。如今

33、，越來越多的研究和發(fā)現，證實了硒對于人體的重要性，硒也從一個神秘的化學符號逐漸走進人們的生活。防癌抗癌之王 ——硒具有防癌抗癌作用，能夠保護細胞膜，促進細胞的再生和自我修復功能，激活細胞的抗癌活性，對多種癌癥具有明顯的抑制和防護的作用，是醫(yī)學界公認的“抗癌之王”。心腦血管的守護神 ——硒是維持心臟正常功能的重要元素，對心臟肌體有保護和修復的作用。能夠增強體內清除自由基的功能，減少有害物質的沉積，抑制血管壁

34、變厚、增強血管彈性。微量元素中的胰島素 ——硒是能防止胰島β細胞氧化破壞，使其功能正常，促進糖份代謝、降低血糖和尿糖，同時幫助修復胰島細胞，最終使其恢復功能，自主分泌胰島素，從根本上解決糖尿病的問題。肝臟的保護傘 ——硒與金屬的結合力很強，是天然的解毒排毒劑，能抵抗毒素對肝腎及中樞神經的毒害，能防止肝臟病毒疾病、肝硬化、肝臟癌變、脂肪肝和酒精肝等。生命的源動力 ——硒具有很強的抗氧化能力，

35、能夠增強人體免疫力，防止細胞衰退老化，加速新細胞的生成，提高細胞活力，改善人體各器官功能，延緩衰老。 硒對我們每個人都很重要 老人缺硒“心腦危險”——容易患高血壓、心臟病等心腦血管疾病，同時也會增加患白內障、糖尿病的幾率。 兒童缺硒“成長緩慢”——導致營養(yǎng)不良、免疫力低下、視力下降、智力水平低下、成長緩慢。 男人缺硒“容易疲勞”——身體機能下降，處于亞健康狀態(tài)，長期下去易患癌癥、肝病

36、、生殖系統等疾病。 女人缺硒“加快衰老”——體內色素沉積，面色枯黃形成色斑，會導致容顏憔悴、未老先衰。補硒很關鍵，食補更安全 硒的作用如此神奇，但是人體自身不能合成硒，而且人體內的硒不存在長期貯藏，因此我們所需的硒需要不斷從外部獲得。在眾多的補硒方法中，食物成為我們補充硒元素的重要來源，但是食物中含硒量高，并不等于人對其吸收就高，一般而言，人類對有機硒的利用率較高，可以達到70%以上，因此正確的補硒方式是，

37、多吃強化補充有機硒的食品。 結合中國人的飲食習慣，XXX從米飯中攝取有機硒成為公認的一種最安全健康的方式，不僅滿足了人體每日對于硒的需要，自然生成的有機硒比無機硒更安全，采用自然補硒的方法更益于身體健康。,硒之文化,8,一碗硒米飯，生命加油站 大米姐富硒優(yōu)米，耕種在長白山下玄武巖土壤，經過長白山泉水灌溉，在成長過程中充分吸收來自天然的硒元素，同時結合中科院技術對于有機硒的科學轉化，不僅飯香濃郁、口感甘醇，最重

38、要的是有機硒含量是普通大米的十倍，能夠充分滿足我們每日對硒元素的需求，讓我們在吃米飯的過程中，輕輕松松為生命健康加油。癌癥不同時期患者 ——能抑制癌細胞新生血管的形成，增強健康細胞的活力，從而增強人體免疫力，降低放化療副作用，防止腫瘤的復發(fā)轉移。心腦血管疾病患者 ——能夠清除血管內有害物質，調節(jié)血脂、防止血栓的形成，提高患者對心腦血管疾病的抵御能力，防止并發(fā)癥的產生。久治不愈的肝病患者 —

39、—能夠保護肝細胞的結構完整，保護肝臟，促進肝功能恢復，排毒解毒，減少環(huán)境中有毒物質對肝臟的傷害。糖尿病患者 ——修復胰島細胞，恢復胰島正常的分泌功能，恢復人體對于血糖的自行調節(jié)功能，減少糖尿病病人各種并發(fā)癥的產生機率。胃腸道功能不佳患者 ——有助于慢性胃腸病患者控制病情，緩解癥狀，阻止胃腸粘膜壞死，促進粘膜的修復和潰瘍的愈合，預防癌變。免疫力低下者 ——對于兒童、老人等免疫力低下者，能夠增

40、強自身的抗病毒能力，增強對于環(huán)境的抵御能力，調節(jié)身體健康狀態(tài)。其他養(yǎng)生保健人群 ——調節(jié)精神狀態(tài)，消除疲勞，增強體力，提高工作和學習效率，能夠延緩衰老、安神養(yǎng)顏，重塑年輕活力。硒與癌癥 ——抗癌從防癌開始，防癌從補硒開始 癌癥一直排在國人十大疾病死因前列，人們甚至常?！罢劙┥儭?，得了癌癥不僅患者痛苦，還給一個家庭帶來沉重的打擊。其實，防癌比抗癌更重要，很多癌癥都和我們的飲食習慣有關，只要我

41、們合理的從飲食中攝取所需營養(yǎng)元素，就能夠起到防癌抗癌的目的。 研究發(fā)現，硒在與腫瘤的對抗中，具有舉足輕重的作用，、人們已經能夠應用硒來防癌、抗癌以及解除癌癥病人的痛苦、延長癌癥病人的生命。普通人缺硒——身體患癌癥的機率大大增加。 早期癌癥患者缺硒——癌細胞轉移、擴散的可能大大增加。 中晚期癌癥患者缺硒——病情加劇，身體機能迅速下降。 ——改善免疫功能，提高抵抗力，減少患病幾率。

42、 ——提高機體抗氧化能力，促進健康細胞的生成。 ——阻斷腫瘤血管形成，防止腫瘤復發(fā)、轉移。 ——切斷癌細胞代謝渠道，直接殺傷癌細胞。 大米姐富硒優(yōu)米，含硒量是普通大米的十倍，不僅能夠充分滿足我們每日對硒元素的需求，同時純天然的有機硒蘊含在大米中，能夠加快人體的吸收和反饋，避免了其他補硒方法對于身體健康的影響，讓您在吃飯的過程中輕松防癌抗癌。,硒之文化,9,附屬設計,10,名片樣式,文

43、化形象,市場推介,,3,產品銷售 市場影響,產品類別,市場主打產品系列：產品名稱：富硒優(yōu)米兩大系列：綠色和有機硒米每系列三款：以硒含量區(qū)分型號，綠色硒米Se150、綠色硒米Se180、綠色硒米Se220，有機硒米Se150、有機硒米Se180、有機硒米Se220每款質量皆為5kg，內附5個1kg小包裝，米為塑封真空。,1,產品包裝,2,包裝樣式及說明：運用三個標準色組合，紙質包裝，UV印刷，LOGO使用燙印技術，著

44、重突出“硒”字,產品包裝,3,價格體系,產品價格： 根據我們的銷售模式（會員制），價格體系采取正常零售價格和會員折扣兩種表現形式，對于單維、偶然、隨機的普通顧客如若購買即為正常售價，而會員折扣是針對“大米姐”品牌的固定會員所享受的優(yōu)惠價格。（會員制在后續(xù)詳細介紹）,4,所有分析的結果都是為了更好的占領市場和實現銷售所服務的，為了獲取最終的利潤而創(chuàng)造的前提條件，當目標和方向確立以后，即開展實質性直接銷售的活動，那么以活動、展

45、示或聯營的形式進行產品推介，可以盡快吸引顧客的關注和購買。 初期我們計劃開啟以下幾檔活動： 1、試吃品鑒 2、社區(qū)互動 3、合作聯營 4、套餐銷售 5、公益營銷 6、“硒”健康養(yǎng)生,推介活動,除這些推介活動外，自身形象的建設和強化也將陸續(xù)進行，并且完全顛覆傳統大米產品銷售的概念，做到要能夠具有一定價值理念的精細化程度，顧客通過感受這些形象和服務，進而樂于接受“大米姐”的產品和價格。 初

46、期我們計劃提升價值形象的建設： 1、客服中心 2、物流服務 3、店面裝飾 4、產品樣冊 5、公眾平臺（附帶虛擬互動）,5,品牌和產品營造市場效應的初期（5月15日—6月15日），利用一個月時間做產品試吃品鑒，實際上試吃的同時也是拉動消費、免費會員、體驗“大米姐”的服務和專業(yè)的過程。 在階段性媒體，如樓宇框架、廣播、紙媒、公交站等廣告宣傳做此活動，推介“大米姐”健康生態(tài)大米

47、的試吃品鑒，以突出免費的概念讓消費者體驗。 免費的試吃品鑒，直接撥打客服電話即可報名領取，但是實際上的操作模式是電話接入客服中心，客服人員為消費者介紹大米姐、富硒優(yōu)米及硒的概念，免費贈送消費者有機雜糧（5kg），但有前提限制，就是我們現在搞優(yōu)惠活動，參與的消費者需要繳納600元錢，購買50斤富硒優(yōu)米（相當于6元/公斤，正常價格為24.8元/斤），同時還免費成為“大米姐”VIP會員，后續(xù)購買米及雜糧等產品享受會員折扣價格，成

48、功達成交易后第一時間聯系物流免費送貨上門，到達消費者家中除給予產品外附帶“大米姐”產品畫冊、訂購名片、VIP卡，物流人員搜集并記錄客戶信息（姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等），觀察其他信息（如裝修風格、衣著打扮、言談舉止、孩子寵物等），回至公司后將所有信息與VIP卡號鏈接登記在會員系統，方便后續(xù)回訪和營銷。,試吃品鑒,6,指定目標區(qū)域展覽展示，對長春各高檔小區(qū)，如中海、萬科、中信、保利、恒大、綠地等，直接進駐

49、小區(qū)內做現場推廣活動。 此次營銷為實體展示推廣與媒體傳播相結合的方式，時間設定在5月份中下旬。 ——勘察目標區(qū)域——與物業(yè)溝通協商——物料制作準備——現場品牌展示—— 市場推介的過程需要很強的吸引點拉動顧客，除在媒介資源使用的動靜態(tài)展示外，現場的資源切合點也很重要。走進社區(qū)、貼近顧客、展示樣品，計劃使用簡易的帶有LOGO的展棚、展柜、產品和現磨設備向目標群體展示“大米姐”，交流大米

50、的種植、加工、食用，答疑什么大米最具營養(yǎng)健康價值，傳遞硒的概念，現場蒸煮品嘗米香，為社區(qū)消費者提供限量折扣硒米，發(fā)放“大米姐”相關資料，辦理VIP訂購服務，誠邀參觀“大米姐”產地資源環(huán)境等。,社區(qū)互動,7,加盟資和信商通卡的商戶合作系統，依托商通卡的消費平臺和顧客群體擴大市場范圍。 到目前為止，商通卡已建立了涵蓋包括資和信百貨等百余家大型百貨商場以及超市、餐飲、健身、體檢、醫(yī)療、美容等3000余家商戶的商通卡服務網絡，良好

51、的服務平臺聚攬了大量優(yōu)質的團體客戶。持卡人可在所有合作商戶刷卡消費，并同等享受不同程度的優(yōu)惠及會員服務。 2013年全年僅長春卡消費額為7000至8000萬之間，購買量較大的客戶是一汽、客車廠、各大銀行等。實際與商通卡合作進行市場推介的最大優(yōu)勢就是利用其已擁有的規(guī)模龐大的持卡群體和極佳的消費能力，商通卡的現實發(fā)行途徑就是禮品，有公司員工福利、有業(yè)務往來送禮、有時尚連鎖消費，并且辦理的金額都很大，極其適合最“大米姐”這樣健康

52、理念產品的推介，還有就是其低廉的合作費用。,合作聯營,長春部分合作企業(yè)名錄：,8,針對實體店面小額消費或初次購米顧客采取的優(yōu)惠方式 一是一次性購硒米10盒再贈送1盒（為保證新鮮可分次隨時預約送貨）； 二是營養(yǎng)飲食套餐，將有機硒米和有機雜糧組合銷售，給予合理折扣。 前期市場推介過程給予一定的優(yōu)惠還是很有必要的，吸引和鼓勵消費者購買，當市場逐漸穩(wěn)固，價格趨向穩(wěn)定，會員積累成熟，優(yōu)惠活動僅限特定顧客開

53、展。 市場運作初期（5月15日—5月30日）只要購買“大米姐”產品即可免費辦理VIP會員卡，根據會員卡類型享受再購買的折扣。,套餐銷售,9,“硒”的概念導入是從健康開始，作為我們的USP完全與其他品牌差異化，專業(yè)硒米健康傳遞和消費引導。既然是從健康開始，我們在市場運作初期可以嘗試以公益為噱頭盡快提升品牌和產品的影響力。 針對長春市兒童福利院、老人福利院等社會公益場所和關注群體，免費贈送若干硒米，將此事件通過媒

54、體的推廣形式來炒作，有利于品牌知名度和美譽度的提升，同時此事件在我們常規(guī)化的宣傳過程中都可以適時運用，等于易貨換來扶助公益行動的美好形象。 或者再加入消費者購米金額中提取一定數額進行捐贈，如每購買10kg硒米，我們?yōu)槿蔽娜巳壕栀?.5kg硒米，以公益為口號，平緩高價格對消費者的影響和抗拒心理。,公益營銷,10,品牌定位中我們說營銷要以消費者的心智為核心，主打“硒”文化理念，打市場空位的殘缺口，那么在推介活動中的“硒”之健

55、康養(yǎng)生環(huán)節(jié)便是其中之一。 廣播：在長春市收聽率最廣的廣播頻道96.8做健康養(yǎng)生講座，為廣播聽眾普及“硒”的概念，然后過渡到“大米姐”的產品上，時間段為晚上或清晨，目標受眾主要為老年人群體。 報紙：在長春市訂閱率最高的新文化報上做健康養(yǎng)生軟文專項欄目，為報紙觀眾普及“硒”的概念，然后過渡到“大米姐”的產品上，期限為每周一次，目標受眾主要為紙媒受眾。 會議：與其他領域的資源合作，進行會議

56、講座的營銷銷售模式，邀請目標群體參與，由專業(yè)保健講師傳遞“硒”的養(yǎng)生課題，現場做意向購買或直接購買。 電視：在中央電視臺選擇適合的欄目做關于健康、飲食、消費的主題片投放，如《天天飲食》《消費主張》《健康之路》等。,健康養(yǎng)生,11,“大米姐”在實體銷售過程中更多采取電話訂購、全場速遞的形式，那么市場推介需要具有專業(yè)知識和素質的客服人員進行接待，如果顧客咨詢是否能成功轉化為交易便在客服人員的服務態(tài)度和推介話術上 。

57、 1、米來自優(yōu)糧農耕帶，玄武土壤培育，火山礦泉灌溉，嚴格有機種植流程，還原稻米精華，營養(yǎng)豐富。 2. 硒含量能達到211微克/千克，完全符合國家標準GB/22499-2008（40-300μg/kg）是普通大米的10倍。 3. 抗氧化、增強人體免疫力、有效清除人體有害垃圾、促進人體健康、延緩衰老，防癌抗病之功效。 4、大米姐富硒大米已成為國際母嬰企業(yè)與高端會所追捧的大米。 5、米

58、粒均勻晶瑩剔透，開袋即有清新稻香，手捻潤而微澀，蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿口留香，通過日常飲食改善都市人的健康狀態(tài)，物有所值。,客服中心,12,在市場調研過程中，我們知曉大多數米店都可以送貨上門服務，可是能夠做到什么程度有極大的差異?！按竺捉恪币_辟“新鮮”的領域，所有的流程都有做到極致和完美，長春市內所有的區(qū)域限時送達，并且要向消費者展示我們的專業(yè)化大米的健康理念。形象車體、統一服飾、健康形象，這是傳遞過程所必需的

59、，通過視覺傳遞品牌價值。,物流服務,13,流動服務車示意,客服工裝及帽子示意,我們的產品具有專屬大米的特征，不同于其他散米或者小品牌的產品，一定是具備高附加值的精品，精美的產品畫冊是銷售和推介過程中不可或缺的，如果僅僅是實體店內富麗堂皇的展示，那么需要極大的客流量來承載，但是品牌店其實是形象的展示，產品的推介需要樣冊給給予潛在消費群體展示品牌信息、產品信息、健康理念、食用說明等等。,產品樣冊,14,畫冊示意圖,店面裝飾,15,建設“大米

60、姐”的品牌實體店面，向公眾展示清新自然、健康鮮活的“大米姐”形象。裝修以簡約化風格為主，突出“大米姐”品牌，招牌使用樹脂發(fā)光字，櫥窗抽象化展示，內部材質要精細、設計有格調。通過環(huán)境感受將產品價格和價值隱形表達出來，強化對消費者心理的影響。,店招示意圖,店面裝飾,16,內部裝修示意圖 從視覺感官上明顯差別化其他大米類品牌店，具有強烈的時尚現代氣息，高端定位裝修風格，與產品定價和銷售模式相對應，主要材質為木質烤漆。,墻體展柜

61、材質：實木烤漆（可帶玻璃門）顏色：橙色與棕色風格：現代、健康、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2.4mX寬1.5m/組（根據實際情況定制）,店面裝飾,17,中島展柜材質：實木烤漆顏色：橙色與棕色形狀：弧度展示燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以50平米的店為例，可在店中央區(qū)域，設置3個中島柜,形象墻位置：進店對面墻體材料：木質、家私寶、樹脂字顏色：棕色與橙色內容：標識、品牌主題（廣告語）,休閑

62、區(qū)位置：硒文化區(qū)布置：休閑藤椅、圓桌顧客進店，猶豫購買時或疲憊時，可引導顧客在休閑區(qū)歇息免費品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。,燈光使用天花板：隔山燈或筒燈（正色光）陳列柜：內置LED燈（暖色柔光）品牌形象墻：金鹵燈（強光）文化形象墻：金鹵燈（暖色柔光）,文化裝飾品牌文化、大米文化、生態(tài)文化、硒文化兩種方式：一是燈箱，用軟膜配LED光源，一種是UV平板噴印配木質邊框,“大米姐”品牌的官方網站、微信平臺、認證微博、服務

63、Q群、進駐網絡商城、IOS和Android應用軟件開發(fā)，讓“大米姐”普及日常工作、生活、娛樂每一個層面。在4月份完成所有實體店面的銷售準備后，5月份全力開拓虛擬平臺的搭建，網絡部目前在做前期準備，預計5月中旬完成此項所有內容并深入挖掘運用，強化銷售。,公眾平臺,官網樣式模板：,18,公眾平臺,微信公眾平臺：,手機軟件應用：,網絡商城官店：,新浪微博認證：,騰訊服務Q群：,19,在逐漸形成平臺的搭建后如何進行推介？ “大米姐

64、”品牌的官方網站更多是文化、形象、價值、產品等的展示平臺；認證微博是品牌推廣的渠道；微信和Q群作為交流、維護、信息傳遞的形式存在；手機應用軟件開發(fā)是補充消費者服務范圍的運用。真正能夠形成銷售的還是進駐網絡商城，依托于強大的網絡購物平臺和數量龐大的消費群體，能夠盡快實現銷量的拉動。 1、網店炒作：首先將試吃品鑒與網絡促銷結合起來，淘寶買家每人限購1kg，價格為1.99元/kg，免運費，拉動網絡消費關注和信用等級，然后在聚劃算

65、上做特價銷售，快速拉動銷量。 2、網絡贈送：在特殊群體的Q群內進行贈送試吃品鑒活動，全國范圍內的孕嬰群、媽媽群、兒童群、社區(qū)群、老人群等發(fā)送網站鏈接，群內成員每人可贈送0.5kg，快遞費用由客戶承擔。 3、客戶維護：對官方網店進行客戶維護，消費客戶資料搜集，生日、節(jié)日禮品饋贈，拉動長線銷售能力，逐漸累積客戶群體。,平臺操作,20,宣傳推廣,,4,信息傳遞 市場覆蓋,“大米姐”的品牌定位和市場推介

66、需要完善的營銷推廣傳遞給目標受眾，讓目標顧客知曉我們、關注我們、了解我們。目前長春米類市場基本是通過選擇正確的渠道進行銷售，產品和形象集中在終端，幾乎沒有市場推廣過程，所以品牌概念極度模糊。這給予“大米姐”獨特銷售主張以廣闊的發(fā)展空間，可以從媒體影響開始侵入這個市場，激活全新的營銷模式，逐漸在核心區(qū)域競爭，占據市場領導者的地位。宣傳計劃：本地媒體開始，目標長春市場，試水期2個月，全面城市覆蓋。 宣傳重點：“硒”之健康食用理念、“

67、大米姐”品牌新形象宣傳主題：民以食為天 米以硒為貴,推介系統,1,媒體組合,2,交通之聲,2014年交通之聲廣告報價 根據實際情況結合廣播媒體的影響力，首選交通之聲。長春交通之聲廣播電臺成立于一九九七年六月十日。。在最新的收聽調查中，交通之聲的車上收聽率高達59%，在眾多廣播媒體中遙遙領先。交通之聲的廣告創(chuàng)收逐年增長 頻率呼號：FM96.8，長春交通之聲廣播電臺，發(fā)射功率5千瓦，全天24小時播出，主要覆蓋長春地區(qū)。頻率

68、以交通為主線、以交通參與者為服務對象的交通專業(yè)廣播電臺。交通之聲以出租車司機為主流受眾群，以此為點輻射交通參與者，通過服務信息、出行參考等全方位為交通參與者服務。,3,高速路牌,2014年長春周邊戶外空檔廣告報價,4,室內路牌,2014年室內路牌位置 長春室內路牌需根據所選擇的位置進行價格確定，以下是若干較好的位置示意圖，可到現場查看廣告效果，最終確定研究費用。,5,新文化報,2014年長春新文化報廣告 長春