建材家居網(wǎng)站營銷方案

1、1建材家居網(wǎng)站營銷方案建材家居網(wǎng)站營銷方案想象一局棋、一局陷入僵局的棋。此時往往靜極。因為雙方都知道，雖然久久不動一子，但凡動則必有殺著。此時的每一方寸，都不再是一步棋，而是雙方胸中丘壑的較量。勝利者，必定是更有全局謀略的一方。你預測五步，我看透六子，觀六子者贏。棋局見器局。棋道通商道。結(jié)合對建材家居領域的運作經(jīng)驗，以及對建材家居領域的深入研究，我發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)秀建材家居企業(yè)能夠獲得成功，必與一局棋有著諸多相似之處，正如“你預測五步，我看透

2、六子，觀六子者贏”。通過對眾多實際案例的研究，我總結(jié)了目前國內(nèi)外一些優(yōu)秀建材家居企業(yè)成功發(fā)展的共性和一般規(guī)律，將當前建材家居領域營銷運營的關鍵問題和影響建材家居企業(yè)發(fā)展的關鍵成功要素總結(jié)、歸納為“六力”產(chǎn)品競爭力、渠道競爭力、終端競爭力、推廣競爭力、服務競爭力、管理競爭力，并探討了“六力”對不同類型建材家居企業(yè)的影響力度，及“六力”之間的相互作用，而且將國內(nèi)外優(yōu)秀建材家居企業(yè)的成功經(jīng)驗歸納為“六力模型”。在上述關系企業(yè)營銷運作的六個模塊

3、中，我們特別將渠道和終端分開闡述，因為渠道指的是企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的代理商和經(jīng)銷商的管理、協(xié)作問題，而終端則直接指向建材家居的售賣場所品牌專賣店，這兩者有很大不同。同時，關于企業(yè)價格策略的問題在本書中并沒有詳細闡述，因為價格本身的定價體系設計和具體企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本、品質(zhì)及品牌定位有關系，任何價格定位都有可能形成競爭力，談不到什么差異性，因此在本書中不做闡述。建材家居營銷的“六力模型”第一章透過對此六種競爭力量的分析，我們可以看出，企業(yè)的營

4、銷經(jīng)營已經(jīng)不再是單一層面得到提升就能獲得競爭優(yōu)勢，而是以上六個層面都應該逐漸提升。對“六力模型”的構(gòu)建，有助于認清企業(yè)所處的競爭環(huán)境，點出營銷領域中競爭的關鍵因素，并界定最能改善和提升企業(yè)本身獲利能力的策略性創(chuàng)新。一、產(chǎn)品板塊32.終端出樣終端出樣是展示和體驗的結(jié)合，不同的終端類型有不同的出樣組合和出樣內(nèi)容。3.終端體驗終端體驗已成為建材家居領域進行銷售和推廣的重要手段，體驗式營銷能讓消費者更加細致且全面地了解產(chǎn)品，為消費者帶來情感上的

5、體驗。4.終端日常管理終端日常管理是終端建設和營業(yè)力提升的有效保障，規(guī)范的終端服務、終端形象、終端促銷、人員考核能全面解決終端運營管理的問題。三、推廣板塊建材家居產(chǎn)品有自己獨特的推廣特征和方式?；诖蠖鄶?shù)建材家居產(chǎn)品都是專業(yè)性購買和理性消費的產(chǎn)品，企業(yè)應該在探索適合建材家居產(chǎn)品的推廣方式和手段上下工夫，這樣才能提升銷售額。推廣板塊主要是構(gòu)建符合建材家居產(chǎn)品和消費者信息接觸的方式。建材家居產(chǎn)品的購買者大多數(shù)是新裝修的業(yè)主或者二次裝修人群，

6、這個消費人群有著獨特的消費特征。例如，在“交鑰匙”階段可以集中地找到他們，他們中的大多數(shù)人是裝修前開始看產(chǎn)品選品牌。當前的消費者非常關注網(wǎng)絡查詢，有時他們喜歡聽取設計師或者裝修專業(yè)人士的建議。在這樣的情況下，考慮到他們的購買場所、接觸信息的習慣等信息來組合采用一些推廣手段，能夠促進企業(yè)的銷售。容納建材家居產(chǎn)品推廣板塊通常包含以下10種必備手段：1）小區(qū)推廣模塊。2）小區(qū)團購模塊。3）樣板房征集模塊。4）家裝沙龍推廣模塊。5）促銷推廣模塊