飛利浦照明的渠道策略.pdf_第1頁
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1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文飛利浦照明的渠道策略姓名：彭軍衛(wèi)申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：桑賡陶2001.10.15塞旦盔堂塑壘堂垡堡奎——AbstractEversinceitsentranceinChinain1990’S，PhilipsLightinghasbecometheleadingcompanythroughit’ScontinuousimprovementandinnovationWiththerapideconom

2、icgrowthinrecentyears，ChinahasbecomethelargestandmostpotentialmarketinAsiaPacificregionChinaisalsobecomingthekeySuccessfactorforPhilipsLightinginAsiaPacificregion，whilethekeysuccessfatorinChinaistoestablishthedistributio

3、nnetworkThedistributionchannelisnowexperiencingahugeinnovationalongwiththeeconomicinnovationByreplacingtheoldStateownedDepartmentStoreCompanyandSupply＆DistributionSociety，theprivatecompanieshavebecomethemajordealerandage

4、ncyofdistributionchannelWithseveralyearsaccumulatedcapitalandexperience，theseintermediariesarestrongerandstronger，whichisalwayspushingPhilipsLightingtomakeimprovementandinnovationforthecurrentdistributionchannelTherearea

5、tleast3issueswhichPhilipsLightingmustsovleinit’SdistributionchanneJ：1WiththerepidgeographicdevelopmentofPhilipsLightingproducts，thesuper—dealerdistributionchannelisbecomingalowefficient，badserviceandhighenduserpricesyste

6、mSo，HowtoestablishanewdistributionchanneltodevelopandservethedowmstreamchannelbecomesabigchallengeforPhilipsLighting2WiththegreatgrowthoftotallampsmarketinChina，thestructureoflampsdistributionchannelisalsochangingcomplet

7、ely，aswellasthelampsconsumerbehaviorindifferentchannelSo，WhatkindofdistributionsystemshouldPhilipsLightingusetodevelopthedifferentchannel3WhatkindofinternalorganizationstructureshouldPhilipsLightingusetomanagethenewdistr

8、ibutionchanneleffectively，whilefacingthechangingdistrbutionstructureinChinaAfterhavinganintroductiononthelampsproductmarket，wemadeadeepanalysisinthelampsdistributionchannelinChinaThenwecomeoutseveralkeypointsthatareessen

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