成敗戰(zhàn)略之九 通俗化戰(zhàn)略

1、成敗戰(zhàn)略之九成敗戰(zhàn)略之九通俗化戰(zhàn)略通俗化戰(zhàn)略發(fā)表日期：20100519成功的將軍通過對戰(zhàn)局的研究，要謀劃出一個出其不意、克敵制勝的突擊方案，找出一個這樣的方案都十分困難，要找出多個這樣的方案，通常是不可能的。市場競爭也通常只有某一種行動可以產(chǎn)生實質(zhì)性效果，所以要攻其弱點，大膽突擊。史玉柱東山再起主要靠腦白金的功，而腦白金的功主要在于它的禮品定位，在腦白金10個億的年銷售額中，禮品市場就占了7個億，沒有禮品的定位，腦白金不可能有這么大的功

2、，史玉柱也就不可能取得這么大的功。因此，腦白金的禮品定位，就是史玉柱東山再起的“一招鮮“。這不是說其他各方面的努力都可有可無而是說其他各方面的努力誰都能做或模仿學習只有禮品的定位才是史玉柱的“獨門秘復是其他任何企業(yè)無法替代的。成敗戰(zhàn)略之九銷售力才是硬道理通俗化戰(zhàn)略通俗化戰(zhàn)略消費者不是廣告人，他們不研究廣告消費者不是廣告人，他們不研究廣告通俗化是就傳播層面而言的。廣告人往往喜歡玩創(chuàng)意，如何如何玄，如何如何讓人捉摸不透，才算他高明。殊不知，

3、這種顯示高明的方法是要付出沉重的傳播代價的。廣告人的所謂創(chuàng)意似乎就是下決心要讓人看不懂。消費者不是廣告人，天天沒事干在那里研究創(chuàng)意好玩，除了有特大美女畫面，想多看幾眼(那也不是為了看你的產(chǎn)品，只是想看美女而已)之外，消費者們對廣告通常是避之而唯恐不及的，電視觀眾是見到廣告就換頻道，平面讀者則對廣告是一翻而過。在這種情況下，怎么向我們親愛的消費者傳達我們想要傳達的信息呢通俗化是很有效的，如果你凈玩虛的，消費者不知道你的廣告在說什么就把你忽