如何開(kāi)拓市場(chǎng)

1、《市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓》一、市場(chǎng)開(kāi)拓的流程：市場(chǎng)調(diào)查：了解要開(kāi)拓區(qū)域的詳細(xì)情況，地理位置、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平支柱產(chǎn)業(yè)情況、交通情況等等。確定目標(biāo)市場(chǎng)：以碼頭、南義、肇陳、橫港四鎮(zhèn)為突破口，進(jìn)行宣傳介紹，從而輻射整個(gè)瑞昌。確定目標(biāo)客戶(hù)：各大企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、富裕農(nóng)民、外出務(wù)工者。確定營(yíng)銷(xiāo)模式：設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待站直銷(xiāo)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：開(kāi)拓前準(zhǔn)備：人力、物力、財(cái)力實(shí)施、執(zhí)行：二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：就是要在確定的目標(biāo)市場(chǎng)中，尋找到大量的準(zhǔn)客

2、戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù)。1.什么是準(zhǔn)客戶(hù)？能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人2.準(zhǔn)客戶(hù)具備的三個(gè)條件：（1）錢(qián)MONEY購(gòu)買(mǎi)能力（2）權(quán)利AUTHITY購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)（3）陌生法：拜訪(fǎng)陌生人，向其介紹產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售。使得市場(chǎng)變得無(wú)限的廣大，任何人都是你的客戶(hù)。記住記住：它是“以量取質(zhì)”的。沒(méi)有被拒絕以前，你就不會(huì)是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。頂尖的銷(xiāo)售高手，都來(lái)源于這種陌生拜訪(fǎng)的不斷地被拒絕，又不斷的再去拜訪(fǎng)?。。。?）設(shè)“點(diǎn)”：（5）發(fā)函件：設(shè)計(jì)精美的卡片、邀請(qǐng)函（邀約單