DX藥業(yè)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，醫(yī)藥市場(chǎng)己逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí)，巨大的發(fā)展?jié)摿?、日漸成熟的消費(fèi)者群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。由于缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷技術(shù)的指導(dǎo)，目前我國(guó)制藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是一種粗放式的、憑感覺(jué)的關(guān)系營(yíng)銷，其總體的營(yíng)銷水平與國(guó)外大型制藥企業(yè)相比尚存在較大的差距。 本文在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)、市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用PEST

2、分析、SWOT分析矩陣、市場(chǎng)細(xì)分和選擇市場(chǎng)定位以及4Ps的營(yíng)銷組合策略等現(xiàn)代營(yíng)銷理論，以DX藥業(yè)公司為例，陳述了DX藥業(yè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題，然后對(duì)這些問(wèn)題加以了分析，思考科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論如何在中小制藥企業(yè)中加以應(yīng)用，提出具有現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的并與國(guó)內(nèi)中小型制藥企業(yè)相適應(yīng)的藥品營(yíng)銷管理思路。 本文可能的創(chuàng)新之處在于全面系統(tǒng)地分析了中小制藥企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題以及中小制藥企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，幫助其提出一套

3、系統(tǒng)且具可操作性的營(yíng)銷組合方案，達(dá)到增強(qiáng)中小制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。具體地講： 首先，從介紹中國(guó)藥品行業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和趨勢(shì)出發(fā)，從四個(gè)方面闡述了當(dāng)前中小制藥企業(yè)營(yíng)銷管理中主要存在的問(wèn)題。 其次，應(yīng)用PEST分析、SWOT和價(jià)值鏈分析方法，對(duì)DX藥業(yè)公司的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，明確了公司在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的定位，研究了公司的短期和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略，確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位。 然后，根據(jù)中小制藥企業(yè)