dm雜志優(yōu)勢(shì)明顯

1、針對(duì)性直投針對(duì)性直投減少浪費(fèi)：減少浪費(fèi)：DMDM雜志優(yōu)勢(shì)明顯雜志優(yōu)勢(shì)明顯核心提示：DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶(hù)效果達(dá)到最大化。DM雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù)有著與廣播電視報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。

2、而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過(guò)出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的雜志越來(lái)越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。本文試圖以對(duì)比的方式分析DM雜志與傳統(tǒng)期刊的不同之處，使讀者更直接明了的了解兩種不同路線(xiàn)刊物的不同之處，本文選取了幾個(gè)不同的側(cè)面來(lái)分析DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別。一、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn)：一、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn)：1.發(fā)行在我國(guó)目前8000多種期刊中，其中有53

3、00種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊(cè)，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬(wàn)的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會(huì)》、《讀者》等，其主要收入也來(lái)源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來(lái)每年將近2億的收入中有1.8億來(lái)自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。2.同質(zhì)化幾乎所有的財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志都是為高級(jí)經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車(chē)類(lèi)雜志都是為購(gòu)車(chē)者和車(chē)主制作；幾乎所有的時(shí)尚類(lèi)雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開(kāi)辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍

4、顯模糊。3.數(shù)據(jù)目前我國(guó)閱讀率最高的依然是綜合類(lèi)雜志；興趣愛(ài)好類(lèi)也是閱讀率較好的雜志類(lèi)別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來(lái)源，廣告收入占很少比例或沒(méi)有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁(yè)，部分雜志有彩色插頁(yè)；零售價(jià)格較為便宜，約在39元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。4.特征以前雜志社是國(guó)家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來(lái)雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益方面發(fā)

5、展。近幾年部分期刊紛紛開(kāi)始自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開(kāi)始介入。除少量的雜志走向市場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。5.體制目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷(xiāo)售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門(mén)和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。由于我國(guó)市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類(lèi)別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥

6、、日常消費(fèi)品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國(guó)沒(méi)有名牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3—5年內(nèi)初見(jiàn)分曉。二、二、DMDM雜志的特點(diǎn)：雜志的特點(diǎn)：1.發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)

7、容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買(mǎi)；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。2.目標(biāo)DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣?？蛻?hù)接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶(hù)效果達(dá)到最大化。3.專(zhuān)業(yè)性DM雜

8、志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶(hù)最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行

9、成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。4.廣告DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一受閱率提高讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額與國(guó)外相比成長(zhǎng)空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。三、綜述三、

10、綜述隨著外資進(jìn)入中國(guó)期刊業(yè)，將隨著中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開(kāi)而向縱深發(fā)展。一般說(shuō)來(lái)，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃和共同投資三種。目前，外刊進(jìn)軍中國(guó)大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時(shí)尚類(lèi)期刊為例，如《時(shí)尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。但隨著期刊業(yè)對(duì)外逐漸放開(kāi)，很多國(guó)外的大刊、名刊不會(huì)僅滿(mǎn)足于版權(quán)合作，一定會(huì)獨(dú)立運(yùn)作中文版雜志，一定會(huì)做本地化的內(nèi)容。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激

11、烈，而一些國(guó)內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會(huì)從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過(guò)渡到以廣告收入為主（如時(shí)尚類(lèi)期刊、財(cái)經(jīng)類(lèi)期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會(huì)越來(lái)越大，設(shè)計(jì)會(huì)越來(lái)越精美，從內(nèi)容策劃上會(huì)越來(lái)越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢(shì)。DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來(lái)越多的人加入到DM雜志隊(duì)伍中來(lái)。但對(duì)DM雜志而言，又決非遍地黃金，

12、不成功也難。因?yàn)榍蕾Y源的占有及投資量的大小，始終是決定該類(lèi)雜志發(fā)展的兩條生命線(xiàn)。前者影響著目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化，從而決定著廣告投放效果，反過(guò)來(lái)也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無(wú)收入的媒體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)閷?duì)一本新雜志而言，要得到廣告主的認(rèn)可需要半2）、突出明顯，信息量大：夾報(bào)廣告使用不低于80g銅版紙四色精印，吸引讀者目光，便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。同時(shí)獨(dú)立的彩色廣告頁(yè)面，不受報(bào)刊新聞及其他元素的干擾，廣告突出明

13、顯，信息量大。3）、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高：夾報(bào)廣告和同等規(guī)格的報(bào)刊廣告相比，區(qū)域投遞夾報(bào)廣告占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以有針對(duì)性的規(guī)劃廣告費(fèi)用，避免不必要的浪費(fèi)。4）、準(zhǔn)確及時(shí)，回報(bào)率高：別人把您的廣告印在紙上，我們把您的廣告送到客戶(hù)手中。夾報(bào)廣告是根據(jù)客戶(hù)要求，11夾寄投遞，保證準(zhǔn)確及時(shí)，使用戶(hù)易于接受，廣告接受率高。5）、發(fā)行規(guī)范，放心省心：規(guī)范的發(fā)行渠道和嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，使廣告準(zhǔn)確送達(dá)目標(biāo)群體，客戶(hù)可以省心、放心。6）、媒體之間對(duì)比：夾報(bào)廣

14、告與媒體版面相比價(jià)格低廉并具有較高的可信度美譽(yù)度和權(quán)威性；與電視、廣播和報(bào)紙相比形式新穎、鮮明直觀、存留時(shí)間長(zhǎng)、保證價(jià)值高、傳閱人次高，有利于消費(fèi)者認(rèn)同。如與其它媒體同期展開(kāi)，可增加客戶(hù)的宣傳力度，有助于增加產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和占有率。二、直投廣告：是針對(duì)特定商圈為商家對(duì)特定受眾進(jìn)行區(qū)域性的宣傳單冊(cè)、試用裝品等的入戶(hù)投遞。直投廣告具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1）、投遞范圍固定：一般商家都在相對(duì)固定的商圈如：1公里、3公里、5公里范圍內(nèi)投遞。2）、投

15、遞密度高：因?yàn)樵谝欢ㄉ倘χ袔缀醵际瞧渖碳业臐撛谙M(fèi)者，所以往往在此區(qū)只要能夠投遞的，商家都進(jìn)行投放，密度很高。3)、投遞對(duì)象廣泛：因?yàn)樵谝欢ǖ纳倘χ泻茈y再把受眾細(xì)分，一般在此商圈內(nèi)所有的社區(qū)居民都是其投遞對(duì)象。4)、投遞時(shí)間短：由于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)促銷(xiāo)信息保密等原因，一般留給投遞時(shí)間比較短。5)、廣告效果反饋迅速：由于商家的宣傳單冊(cè)，多數(shù)帶有促銷(xiāo)信息。并且商家離住家很近，所以廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤欤答伩臁?)、廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額明顯提升：由于

16、商家在相對(duì)固定的區(qū)域投放多次，社區(qū)居民一般對(duì)商家有了一定的了解和認(rèn)知，所以在促銷(xiāo)信息的刺激下，容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)并容易形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)，由于直投帶來(lái)的銷(xiāo)售額明顯提升。三、DM商函廣告：是以信函為載體，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)群的名址打印封裝，通過(guò)郵政渠道寄發(fā)的一種函件業(yè)務(wù)。商業(yè)信函具有以下特點(diǎn)：1)、針對(duì)性強(qiáng)：由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)的傳遞給所有用戶(hù)，而不管用戶(hù)是否是廣告信息的目

17、標(biāo)對(duì)象。2)、時(shí)效性長(zhǎng)：一張?jiān)O(shè)計(jì)制作精美的廣告信函或郵簡(jiǎn)會(huì)留給客戶(hù)美好的印象，在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后作出購(gòu)買(mǎi)或舍棄的決定。3)、保密性強(qiáng)：商業(yè)信函要求針對(duì)目標(biāo)受眾，發(fā)布通過(guò)郵政渠道，保密性強(qiáng)，使廣告主從競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就占據(jù)有利地位。4)、個(gè)性化突出：商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到客戶(hù)手中，讓顧客親身體驗(yàn)獨(dú)特的享受，感受對(duì)方關(guān)懷。5)、效果測(cè)定快：一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的

18、商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。什么是DM單國(guó)內(nèi)一般把廣告?zhèn)鲉畏Q(chēng)為DM單，但并不準(zhǔn)確。DM是英文directmailadvertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為directmagazineadvertising(直投雜志廣告)。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，都強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。因此，DM是區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告刊載媒體：報(bào)紙、電視、廣播、互

19、聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體。傳統(tǒng)廣告刊載媒體販賣(mài)的是內(nèi)容，然后再把發(fā)行量二次販賣(mài)給廣告主，而DM則是販賣(mài)直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者廣告通道。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊(cè)的集納型廣告宣傳畫(huà)冊(cè)，頁(yè)數(shù)在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等，如金華的《映—時(shí)尚生活志》頁(yè)數(shù)僅為28頁(yè)，而濟(jì)南的《精品廣告》則有100多頁(yè)。1、DM廣告雜志標(biāo)價(jià)不能出售，不能收取訂

20、戶(hù)發(fā)行費(fèi)，只能免費(fèi)贈(zèng)送；2、DM廣告需有工商局批準(zhǔn)的廣告刊號(hào)才能刊登廣告；3、目前可以和郵電局的DM專(zhuān)送合作。DM在中國(guó)似乎沒(méi)有那么好運(yùn)。眾所周知，郵政業(yè)是中國(guó)頗受爭(zhēng)議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無(wú)多大起色。據(jù)廣州地區(qū)郵政管理部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，在廣州個(gè)體消費(fèi)者使用郵政業(yè)務(wù)狀況的比例中，商業(yè)信函僅占0.7%，郵送廣告占1.0%，而廣告明信片最為可憐，才占0.2%，這個(gè)微乎其微的數(shù)字也從另一方面反

21、映了DM在中國(guó)遭遇的尷尬狀況。DM是中國(guó)廣告業(yè)的盲點(diǎn)，它有著大量的空間有待我們?nèi)ネ卣梗尼绕鹚坪跻咽侵溉湛纱?，原因有四：其一，現(xiàn)代郵政事業(yè)的發(fā)展，國(guó)家政策的大力扶持，為DM提供充分的發(fā)展空間；其二，隨著一些特殊行業(yè)壟斷局面的打破，將為DM注入新的動(dòng)力，促其不斷發(fā)展；其三，DM掌握的是直接用戶(hù)，生產(chǎn)廠家受中間商影響較少；其四，與其他傳統(tǒng)廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運(yùn)作的自主性。DM的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：1DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有

22、針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。2DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。3一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。4不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。5可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)。6想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄

23、彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。7內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。8信息反饋及時(shí)、直接，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。9廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控。10擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。11DM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。假若你的商品與