快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和完善，競爭也日益激烈和規(guī)范，在壓力和機(jī)遇并存并加劇的大環(huán)境下，構(gòu)建企業(yè)自己的營銷渠道對快速消費(fèi)品企業(yè)來說，顯的尤為重要。 本文通過對快速消費(fèi)品企業(yè)營銷渠道為研究對象，通過分析快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)，并針對其特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)濟(jì)性和適應(yīng)性想結(jié)合的原則設(shè)計(jì)和選擇較為合理的的營銷渠道。在目前中國的消費(fèi)市場快速增長的情況下，渠道最好由企業(yè)直供和經(jīng)銷商分銷相結(jié)合，既可以保證企業(yè)對渠道一定的控制，又能以較低成本大范圍覆蓋市

2、場，實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張。利用經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品是快速消費(fèi)品企業(yè)銷售渠道管理的重點(diǎn)。如何選擇適應(yīng)公司發(fā)展的經(jīng)銷商、構(gòu)筑經(jīng)銷商銷售管理的平臺，有效地管理、控制并激勵經(jīng)銷商，使之密切配合企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)，是國內(nèi)企業(yè)倍感棘手的問題。本文借鑒了武漢金麥綠色有限公司和重慶銳勢商貿(mào)有限公司在經(jīng)銷商渠道管理上的經(jīng)驗(yàn)，對快速消費(fèi)品企業(yè)搭建經(jīng)銷商渠道管理平臺、控制和激勵經(jīng)銷商提出了一些有益的建議。在管理和激勵經(jīng)銷商中，要尊重經(jīng)銷商及其利益追求，努力與其結(jié)成長期合作關(guān)