上海夏普洗衣機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、上世紀(jì)70年代末開(kāi)始的改革開(kāi)放使我國(guó)經(jīng)濟(jì)走上騰飛之路，中國(guó)的洗衣機(jī)行業(yè)也正是從此時(shí)開(kāi)始快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)家用洗衣機(jī)產(chǎn)銷量從1979年的18000臺(tái)，發(fā)展到2003年的1960萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)量增長(zhǎng)了1089倍。攪拌式洗衣機(jī)、滾筒式洗衣機(jī)、波輪式洗衣機(jī)等在我國(guó)均有生產(chǎn)。我國(guó)的洗衣機(jī)市場(chǎng)也逐步走向成熟，洗衣機(jī)從家庭奢侈品變成必需品。無(wú)論是從產(chǎn)量還是品種來(lái)講，我國(guó)都是家用洗衣機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量在上個(gè)世紀(jì)末已躍居世界首位，全國(guó)家用洗衣機(jī)生

2、產(chǎn)企業(yè)超過(guò)100家。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，人們生活水平大幅度提高，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的需求正在向更高層次發(fā)展。這為我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的升級(jí)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面。上海夏普電器有限公司于1992年在上海成立以來(lái)，不斷發(fā)展壯大，其洗衣機(jī)產(chǎn)品也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。然而隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大踏步發(fā)展，上海夏普公司明顯感覺(jué)到了形勢(shì)的嚴(yán)峻。公司在營(yíng)銷上的諸多問(wèn)題也暴露出來(lái)。

3、如缺乏整體營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品線單一、市場(chǎng)份額多年來(lái)躑躅不前、品牌知名度下降等。如何能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，進(jìn)而發(fā)展壯大，搶占更多的市場(chǎng)份額，是擺在上海夏普洗衣機(jī)面前的重要課題。 本文嘗試運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，運(yùn)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，詳細(xì)分析我國(guó)目前洗衣機(jī)市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求特點(diǎn)，以及夏普主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；進(jìn)而對(duì)上海夏普洗衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)能力也做深入的分析，提出了符合市場(chǎng)發(fā)展的組合營(yíng)銷策略。所得出的結(jié)論為上海夏普洗衣機(jī)在我國(guó)市場(chǎng)

4、的進(jìn)一步發(fā)展具有重要的參考價(jià)值。 具體分為以下幾個(gè)部分： 第一部分：引言。在這一部分中，著重分析了論文選題的背景及意義，文章研究的思路及方法，以及文章的基本架構(gòu)。 第二部分：相關(guān)理論基礎(chǔ)。在這一部分中，文章著重分析了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)組合營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，這些為后文對(duì)夏普洗衣機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析打下理論基礎(chǔ)； 第三部分：公司外部?jī)?nèi)部環(huán)境分析。在這一部分中，文章著重分析了洗衣機(jī)行業(yè)

5、發(fā)展的宏觀環(huán)境，諸如人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境及技術(shù)環(huán)境；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析，以及公司內(nèi)部環(huán)境和公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。 第四部分：上海夏普洗衣機(jī)的SWOT分析及目標(biāo)市場(chǎng)選擇。在這一部分中，運(yùn)用SWOT分析方法著重闡述了目前夏普洗衣機(jī)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。進(jìn)而分析了上海夏普洗衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 第五部分：上海夏普洗衣機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析。在這部分，文章首先重新設(shè)計(jì)了夏普洗衣機(jī)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，并著