湖南漢森制藥有限公司營銷策略研究.pdf

1、湖南漢森制藥有限公司是湖南省重點醫(yī)藥企業(yè)之一，公司以生產(chǎn)中西藥制劑為主，化學(xué)合成藥為輔，其主導(dǎo)產(chǎn)品漢森四磨湯等行銷省內(nèi)外。但隨著醫(yī)藥市場價格競爭激烈，主要原材料、人員工資成本不斷上升，湖南漢森制藥有限公司經(jīng)濟效益持續(xù)下降。面對日趨激烈的的市場競爭環(huán)境，制定出行之有效的市場營銷策略，是擺在湖南漢森制藥有限公司面前的一項十分重要的課題。 本人在閱讀大量的國內(nèi)外關(guān)于藥品市場營銷策略的相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上，分析了湖南漢森制藥有限公司的市場營

2、銷環(huán)境，并運用SWOT分析法進一步分析了公司的優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會，通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇明確了市場定位，制定了漢森制藥有限公司的市場營銷戰(zhàn)略。從產(chǎn)品優(yōu)化組合、品牌經(jīng)營、價格、渠道、促銷等方面制定了市場營銷策略。從健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、人力資源保障和一步提升企業(yè)文化等幾個方面制定了實施新營銷策略的保障措施。 本文對湖南漢森制藥有限公司更好的適應(yīng)市場環(huán)境的變化，提高產(chǎn)品的市場競爭力，擺脫目前的經(jīng)營困境有較強的指導(dǎo)意義；本文對