海辰航線網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的構(gòu)建.pdf

1、北京海辰航線服飾有限公司是一家以生產(chǎn)0-16歲兒童服裝為主的服裝企業(yè)?！昂３截愗悺蓖b是公司的主打品牌。產(chǎn)品銷售地主要以北方地區(qū)為主，特別是北京、天津、河北、山東、陜西均位列該地區(qū)童裝銷售綜合市場占有率前十位。2004年公司決定在繼續(xù)深度開發(fā)現(xiàn)有地區(qū)潛力的同時(shí)大力拓展新的銷售渠道，網(wǎng)上銷售以其成本低，品牌效應(yīng)突出等特點(diǎn)進(jìn)入了公司決策層的視野。從渠道的地理影響力來看，虛擬市場將越來越重要。網(wǎng)絡(luò)條件下的渠道設(shè)計(jì)方案將成為決定海辰航線未來競爭

2、成敗的一個(gè)關(guān)鍵，從更深的層次來講，也是整個(gè)童裝行業(yè)未來渠道競爭的一個(gè)焦點(diǎn)。因此，如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道變革，是所有童裝企業(yè)需要認(rèn)真研究的重要課題。 第一章主要介紹了研究背景、研究意義和研究方法。第二章介紹了分銷渠道理論。第三章是對海辰航線現(xiàn)有分銷渠道的剖析。同時(shí)，提出了構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)分銷渠道所面臨的四個(gè)重點(diǎn)問題，即資金流、物流、信息流和渠道沖突問題。第四章根據(jù)海辰航線現(xiàn)狀提出了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的基本框架結(jié)構(gòu)和物流、資金流、信息流的運(yùn)作流