奇瑞汽車公司分銷渠道研究.pdf

1、分銷渠道是整個銷售體系核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的分銷渠道是支撐營銷體系高效運作的關(guān)鍵所在。面對我國汽車工業(yè)與汽車市場的實際情況，探索出既與國際商務(wù)慣例接軌，又符合中國國情的汽車工業(yè)企業(yè)商務(wù)營銷渠道不但是重要的而且是非常急迫的。奇瑞汽車公司作為國內(nèi)自主品牌在2005年獲得了迅速發(fā)展，對其成功原因和分銷模式的研究顯得很有必要。本文通過對奇瑞公司分銷渠道的研究希望能對國內(nèi)其他汽車企業(yè)的發(fā)展提供益處。 本文首先詳細介紹了分銷渠道的基礎(chǔ)理論知

2、識，并對國內(nèi)外汽車分銷模式進行了對比分析闡述，指出了在目前階段國內(nèi)多種分銷模式并存的現(xiàn)狀。接著對奇瑞汽車公司分網(wǎng)銷售的背景和模式進行了剖析，并對奇瑞公司分網(wǎng)銷售的渠道管理策略進行了重點闡述，最后針對分網(wǎng)銷售中出現(xiàn)的問題提出了改進設(shè)想，改進策略主要包括：精細化分網(wǎng)和品牌化渠道管理策略。 本文研究的方法主要是通過理論研究和企業(yè)案例分析來解決汽車分銷渠道問題。第一，收集、學(xué)習(xí)的分銷渠道理論知識。第二，通過對奇瑞公司的原始和第二手資料的