DP公司分銷渠道改進對策研究.pdf

1、個人防護裝備（PPE），國內(nèi)稱之為勞動保護用品，主要為消防、煤礦、機械、化工、石化、電力、汽車、建筑、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的勞動者，以及一般工業(yè)制造工廠的勞動者提供保護其職業(yè)健康與安全的產(chǎn)品。
　　隨著中國相關(guān)法制的日益完善，以及外資企業(yè)工廠的示范作用，國內(nèi)企業(yè)、工廠的勞動者的職業(yè)健康與安全防護逐漸受到各方重視。PPE行業(yè)因而在中國面臨良好的市場機遇與發(fā)展?jié)摿?。?jù)估算，中國PPE產(chǎn)品的需求量為300億，潛在的市場容量為1100億。
　

2、　DP中國公司為法國獨資企業(yè)，生產(chǎn)個人防護裝備。中國市場公司總部位于蘇州市吳江，成立于2002年。在吳江自建大型生產(chǎn)工廠與物流平臺，現(xiàn)有員工600名。以2012年銷量為1.6億人民幣計，處于中國市場的國際品牌PPE銷量第四名。
　　DP公司PPE產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售方式為分銷渠道銷售。筆者服務(wù)DP公司6年，從事區(qū)域分銷渠道管理工作。發(fā)現(xiàn)DP公司目前的分銷渠道管理存在一些問題。主要問題包括：分銷商數(shù)量太少、區(qū)域性失衡嚴重、渠道沖突嚴重、與